Responsable commercial(e) Indoor Immobilier de Bureaux H/F

Contenu de l'offre Responsable commercial(e) Indoor Immobilier de Bureaux H/F chez TDF

Responsable commercial(e) Indoor Immobilier de Bureaux H/F

Opérateur d'infrastructures neutre et ouvert, TDF accompagne les acteurs du numérique dans leurs enjeux stratégiques de connectivité en Métropole comme en Outre-Mer. Que ce soit pour la diffusion radio et TNT, la couverture Très Haut Débit mobile ou le déploiement de la fibre, TDF apporte à ses clients une expertise métier, un mix technologique unique et innovant ainsi qu'une proximité territoriale de premier plan. Dans un univers chaque jour plus connecté, TDF permet depuis plus de quatre décennies, aux télécoms et aux médias, de relier partout, plus vite, grâce à son parc de 19 000 sites, les territoires et les Français.

En tant qu'acteur majeur dans les infrastructures numériques, le Groupe TDF contribue au progrès de l'économie et de la société au terme d'une politique RSE en constante évolution.
A ce titre, TDF s'engage notamment à travers des mesures innovantes en matière de parentalité, d'égalité professionnelle mais aussi de diversité en favorisant l'emploi des salariés en situation de handicap.

L'offre Indoor est une solution de couverture mobile multi-opérateurs garantissant une excellente connectivité à l'intérieur des bâtiments, adaptée à tout type d'environnement (tunnels routiers, métros, gares, centres commerciaux, bureaux, parkings, campus universitaires…)
Une offre de bout en bout où TDF est l'interlocuteur unique :
· Une architecture technique mutualisée permettant de rediffuser les services 3G / 4G / 5G de tous les opérateurs de téléphonie mobile et de s'intégrer parfaitement à l'architecture du lieu à couvrir
· Une exploitation et une supervision 24/7 du service depuis notre Centre National d'exploitation (NOC- Network Operation Center) situé au Fort de Romainville aux Lilas
· Une cellule innovation interne à l'écoute du marché des télécoms qui vous accompagne et vous conseille dans la mise en oeuvre de solutions pérennes et évolutives
Dans le cadre du développement de l'activité Indoor, nous recherchons un Responsable en charge du développement de l'activité commerciale dans le secteur de l'immobilier tertiaire (bureaux).

Vos missions et enjeux du poste :

-Identification de prospects du monde de l'immobilier tertiaire avec le support des équipes marketing, en prenant en compte l'historique de l'activité commerciale dans ce domaine. Ces prospects peuvent être des foncières immobilières, des propriétaires bailleurs, des grands propriétaires utilisateurs ...

-Approche de ces prospects et prises de rendez-vous avec les interlocuteurs décisionnaires (téléphone, email, réseaux sociaux d'entreprises, écosystème, partenaires …)
Compréhension des enjeux, besoins et objectifs des prospects afin de construire une proposition de valeur TDF Indoor adaptée, globale et différenciante
-Gestion du cycle de vente de A à Z avec le support des équipes IDF, du premier rendez-vous commercial à la signature du contrat, en passant par la participation à la rédaction des propositions commerciales et leur soutenance
Networking dans l'écosystème de l'immobilier tertiaire afin d'en comprendre les principaux acteurs, les enjeux, les prescripteurs et d'accéder aux informations permettant de développer l'activité commerciale de TDF Indoor dans le secteur.

Idéalement issu(e) de formation commerciale (école de commerce ou équivalent)
Vous avez une expérience de 10 ans minimum en vente B2B, une bonne connaissance du secteur de l'immobilier tertiaire et des principaux acteurs de ce marché.

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