Commercial Terrain Endpoint Solutions H/F

Contenu de l'offre Commercial Terrain Endpoint Solutions H/F chez TECHDATA

BE THE DIFFERENCE (*)

Fondé en 1974, Tech Data Corporation est un groupe international, leader dans la distribution de produits informatiques et numériques présent dans 17 pays Européens et dans plus de 100 pays à travers le monde. Tech Data France, sa filiale française, conjugue le savoir-faire d’une offre de produits et de services High Tech auprès d’un large panel de clients, en B to B. Reconnu meilleur distributeur multi-spécialiste depuis plusieurs années, notre expertise fait également de nous le meilleur distributeur de solutions à valeur ajoutée.

Pour soutenir notre croissance, nous vous offrons l’opportunité de faire la différence, au sein d’une organisation passionnée, partageant la culture de la réussite et du challenge, en rejoignant notre équipe de force commerciale.

Si vous partagez nos valeurs, nous vous proposons de nous rejoindre en tant que :

Ingénieur Commercial Terrain Endpoint Solutions (H/F)

Missions :

Vous serez responsable de l’accompagnement et du développement des Comptes client Tech Data France chez nos clients sur le périmètre des Enseignes. Votre mission consiste à prospecter les clients afin de développer le Chiffre d’Affaires, la rentabilité et la pénétration clients (tant en nombre de comptes qu’en mix produits).

Fédérer les différents départements internes-externes pour mettre les plans d’actions en place afin de répondre aux attentes clients

Rôles :

Etre le point de contact identifié chez vos clients nommés et assurer le développement tant en terme de focus produit que de chiffres d’affaires et marge (suivi du CA, analyses, traitement des remises arrières…) Négociation commerciale auprès des centrales d’achats (acheteurs et chef produits) Etude des appels d’offres (opérations catalogues, opportunités…) Etre visible et gagner la confiance à tous les niveaux chez les partenaires du responsable des achats à la direction générale, Maximiser notre « part de marché » chez les partenaires en développant le business additionnel, Echanger avec les différents départements de Tech Data L’objectif est de promouvoir l’ensemble des offres et solutions de Tech Data autant pour les produits Endpoint Solutions mais aussi les offres Advanced solutions afin d’accompagner la transformation digitale chez nos clients partenaires.

Profil :

Formation supérieure en Commerce, expérience réussie de 3 ans minimum sur un poste similaire. Vos expériences précédentes vous ont permis d'acquérir une bonne maîtrise des solutions IT et de l'animation d'un réseau de partenaires ainsi qu’une bonne connaissance de l’écosystème local.

Anglais : bon niveau

Vos qualités personnelles

Passionné par les nouvelles technologies, vous êtes reconnu pour votre pugnacité, votre organisation, votre qualité d'écoute, votre capacité d'analyse et votre esprit d'équipe. Vous êtes à l’aise à l’oral et savez animer des présentations devant un public Sales.

Vous devez savoir travailler en équipe.

Vous savez traiter plusieurs demandes en parallèle, avez une bonne organisation de travail dans le respect des procédures et des délais.

50% du temps en déplacements (principalement IDF et des déplacements nationaux sont à prévoir)