Responsable commercial H/F

Contenu de l'offre Responsable commercial H/F chez TECNATOM France

Reconnu dans le secteur de l'énergie et de l'industrie, notre PMI, filiale d'un groupe européen, souhaite accélérer son développement dans les services CND et recherche son responsable commercial.

Reportant au Directeur Général, vous aurez pour principales missions :

Mettre en place et manager une équipe commerciale.Evaluer les tendances du marché et les besoins potentiels des clients.Identifier les potentiels concurrents et leurs positions sur le marché, forces et faiblesses.Identifier les nouvelles technologies et l’état de l’art.Evaluer le niveau de maturité et de compétitivité des nouvelles technologies.Elaborer un business plan contenant les objectifs à courts, moyens et longs termes.Etablir une stratégie commerciale à travers la définition des services et produits, d’une roadmap et de la recherche de potentiels partenaires ou fournisseurs.Définir un plan d’action commercial (visites clients, événements, publications…).Construire une stratégie des ressources humaines en identifiant les nouvelles compétences afin d’établir un plan de formation pour développer et intégrer les nouvelles technologies.Elaborer un plan de coordination avec TECNATOM en définissant les règles, les outils et les responsabilités.Proposer les KPIs et piloter l’état d’avancement du plan stratégique commercial.Préparation avec les équipes commerciales et techniques des propositions commerciales avec un fort niveau d'excellence afin de satisfaire pleinement les exigences clients en termes de contenu, forme, qualité et délai.Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats et la satisfaction des clients avec l’appui des équipes commerciales.

Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative

Diplômé(e) de l'enseignement supérieur, de formation Bac+5 Ecole de commerce, Master 2, Ecole d'ingénieur ou équivalent.

Expérience dans les activités commerciales et la négociation supérieure à 5 ans. Une expérience en management d'équipe est un atout.

Business developer avec sensibilité technique. Curiosité intellectuelle afin de s'adapter au produit et à la formation technique à suivre dès l'intégration. Leadership afin de mener et fédérer l'équipe. Anglais courant. Autonomie, force de proposition et prise d'initiatives. Excellente aisance relationnelle et capacité à créer et à entretenir un relationnel fort avec ses clients. Réactivité, rigueur et organisation