Senior Account Manager F/H (CDI)

Contenu de l'offre Senior Account Manager F/H (CDI) chez Tereos

Description du poste
Poste : Au sein de la Direction des ventes B to B Europe, votre rôle est de développer et exécuter les ventes B2B de Sucres, Amidons et Edulcorants de votre portefeuille /zone.Vous représentez également le client chez TEREOS (traduire les tendances externes et les besoins du client en interne) et défendez nos intérêts auprès de nos clients. Aussi, vos missions seront les suivantes : · Comprendre et partager en interne la situation commerciale de votre portefeuille / zone : évolution des tendances, indicateurs économiques, clients, concurrents, offre et demande, informations de marché.· Contribuer à la définition et au suivi du budget annuel et du plan stratégique de votre portefeuille / zone.· Négocier les contrats dans votre portefeuille de clients en tenant compte des objectifs de tonnages et des prix cibles.· Fournir des prévisions mensuelles précises des ventes de vos clients, les renseigner dans les logiciels internes et donner régulièrement une vue du marché et des prix aux Business Units·Assurer l'exécution des contrats de vos clients : exécution en volume, en prix et en paiement·Analyser les tableaux de bord des réalisations et des ventes par mois ou par semaine sur votre portefeuille, appliquer des mesures correctives le cas échéant, fournir des explications sur les écarts· Gérer activement toutes les interfaces entre le client et TEREOS afin de maintenir la satisfaction du client.·Appliquer et faire respecter les bonnes pratiques et règles opérationnelles dans le processus offre-contrat (saisies dans le CRM, utilisation de l'outil de formation des prix.....·Travailler collectivement avec toutes les autres équipes de vente en mode transversal pour traiter les comptes mondiaux et multirégionaux. Profil : De formation supérieur type Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous bénéficiez d'une expérience de 5 à 8 ans dans le développement commercial en B to B, acquis impérativement dans le secteur du Food (marché des commodités ou spécialités).Business developer confirmé(e), vous possédez une vraie sensibilité produit et êtes animé(e) d'une forte culture du résultat.Proactif et agile, vous savez anticiper, analyser, recommander et apporter une vraie valeur ajoutée à vos clients.La maîtrise de l'anglais et des outils informatiques est indispensable. Entreprise : Avec comme vision à long terme la valorisation des matières premières agricoles et le développement de produits alimentaires de qualité, Tereos figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l'alcool et de l'amidon. Groupe coopératif, Tereos rassemble 12 000 agriculteurs et dispose d'un savoir-Groupe coopératif mondial, nous avons une ambition : contribuer à changer l'avenir. Nous sommes plus de 26 000 collaborateurs, dans 18 pays, à offrir le meilleur des matières premières végétales à un monde en croissance, en transformant les matières premières agricoles (betterave, canne et céréales) en sucre, alcool et amidon et en développant des produits alimentaires durables et de qualité. En 2018, notre chiffre d'affaires a atteint 4,4 milliards d'euros.Si vous avez l'ambition de travailler dans un environnement collaboratifSi vous pensez que performance individuelle rime avec succès collectifs Si vous recherchez l'autonomie et rêvez de jouer un rôle pour relever les défis alimentaires d'un monde en évolution.Si la passion et l'audace guident votre sens des responsabilités......donnez un horizon durable à votre avenir et rejoignez Tereos