Business Developer Iot H/F

Contenu de l'offre Business Developer Iot H/F chez Thales

Thales recherche …
QUI SOMMES-NOUS ?

Les entreprises et les gouvernements comptent sur Thales pour apporter de la confiance aux milliards d'interactions numériques qu'ils établissent avec les utilisateurs. L'Activité Mondiale Identité & Sécurité Numériques (DIS) fournit des technologies et services (des logiciels sécurisés en passant par la biométrie ou encore le cryptage), qui permettent aux entreprises ainsi qu'aux gouvernements de vérifier des identités, et de protéger les données afin qu'elles restent sûres.

Nous recherchons un Business Developer IoT pour rejoindre notre Business Line Mobile Connectivity Solutions (MCS).

Poste basé à La Ciotat (13).

QUI ETES VOUS ?

Vous bénéficiez de plus de 10 d'expérience en développement commercial, gestion de projets, offre de produits, gestion de clientèle dans le domaine des objets connectés (IoT) ?

Vous avez des connaissances approfondies du marché et de l'écosystème de l'IoT ?

Vous êtes capable d'identifier et de qualifier vos cibles, de prévoir un plan de capture et une stratégie de développement de compte ?

Vous avez le sens de la satisfaction client et vous êtes doté d'une intelligence relationnelle qui vous permet d'adresser différents types d'acteurs en comprenant leurs enjeux et problématiques ?

Vous êtes doté d'un excellent leadership et vous êtes reconnu pour vos capacités de négociation et de communication ?

Enthousiaste, ayant une forte capacité d'analyse et le sens des affaires, vous êtes autonome et bénéficiez d'une aptitude à engager des équipes multidisciplinaires internationales dans les missions qui vous sont confiées ?

Vous parlez couramment anglais et vous avez d'excellentes capacités de communication tant à l'oral qu'à l'écrit ?

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE

En tant que Business Developper IoT, vous serez en charge du développement commercial de notre activité IoT cellulaire.

A ce titre, vous interagirez avec les principales parties prenantes de l'organisation, travaillant en synchronisation avec la ligne de produits comprenant les équipes produits, ventes, marketing ainsi que les partenariats, le juridique et les opérations.

Vous serez rattaché directement au VP en charge des solutions connectées et produits embarqués.

Vous couvrirez principalement les zones Europe, Etats-Unis et Asie.

Dans ce cadre, vos responsabilités spécifiques seront notamment les suivantes :

- Développer l'ambition de la Business line MCS autour de l'IoT.
- Participer à l'augmentation des revenus IoT en coordonnant les initiatives de développement commercial des produits et solutions de MCS pour l'IoT (produits eSIM, solutions de connectivité cellulaire et de sécurité) directement auprès des clients IoT ou des acteurs de la chaine de valeur IoT, au-delà du canal de vente actuel (opérateurs Telecom).
- Répondre aux besoins finaux des clients IoT (fabricants d'appareils, fournisseurs de services) des principaux marchés de l'IoT identifiés.
- Construire/signer si nécessaire des partenariats avec des acteurs clés de l'IoT mais aussi des fournisseurs de solutions et des revendeurs (nouveaux canaux de vente).
- Piloter/suivre l'exécution (et le décollage) des projets en cours avec nos partenaires.
- Gérer l'alignement des feuilles de route de deux lignes de produits (Produits et Solutions) pour accélérer l'introduction de solutions appropriées dans les délais.
- Collaborer avec les équipes marketing et communication pour mieux positionner l'offre de notre Business line Mobile Connectivity Solutions et la valeur ajoutée pour les clients IoT.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd'hui.