Reponsable Commercial France & Coopérations

Contenu de l'offre Reponsable Commercial France & Coopérations chez Thales Group

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.

Le site d’Élancourt rassemble la totalité des moyens de développement, d’intégration et de tests des activités optroniques, électroniques de missiles et lasers intenses de Thales en France. Plus de 1 700 collaborateurs fournissent des équipements et systèmes qui apportent des avantages opérationnels décisifs lors des opérations terrestres, navales et aériennes, de jour comme de nuit, sous tous les climats, dans tous les environnements.

La Direction Commerciale recherche Son/Sa futur(e) Responsable Commercial(e) France & Coopérations (H/F)

Basé(e) à Élancourt.

QUI ÊTES-VOUS ?

De formation ingénieur ou commerce, vous êtes reconnu (e) pour votre culture et votre curiosité techniques et avez déjà occupé une poste similaire chez un industriel de la Défense (idéalement) ?

Vous avez une expérience confirmée dans la gestion, vente et négociation de dossiers complexes ? Et également, vous avez une première expérience commerciale ou bid réussie de solution complexes en BtoB et/ou BtoG ?

Vous êtes capable d’initier une relation privilégiée avec tous vos interlocuteurs, afin de garantir le développement de nouveaux contrats et sécuriser les marchés stratégiques de l’entreprise ?

Vous aimez travailler en équipe et en transverse dans l’organisation et vous êtes à l’aise pour interfacer avec différentes équipes (technique, financière, achat, qualité, juridique, marketing, etc.) ?

Vous savez travailler en autonomie, organiser votre travail et faire preuve de proactivité ?

Vous savez rédiger et faire preuve d’analyse et de synthèse ? Vous savez fournir un reporting de qualité ?

Vous aimez les défis et vous êtes capable de mener à bien des projets complexes ?

Vous avez un excellent sens du contact ?
Do you speak English ?

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

La BL OME (Business Line Optronics & Missile Electronics) fera face à de nombreux challenges dans les années à venir sur les programmes d’Optronique Terrestres et Electronique de Missile, ce qui nécessite :

De promouvoir les produits du Secteur Terre et Naval actuel et en cours de renouvellement auprès de nos clients, de construire les offres avec le soutien des Bid Manager et d'être en interaction avec la cellule commerciale des projets en Études Amont (qui feront le business de demain).De consolider le portefeuille d’opportunités vente et développement dans les secteurs « Optronique Terrestre et Naval et Electronique de Missiles » pour les années à venir afin de maintenir un Book to Bill supérieur à 1.De saisir en relation avec les commerciaux en charge des études Amont les opportunités post "R&D / Études Amont" pour les transformer en opportunités de développement de produits.

Dans ce contexte, au sein de la Direction Commerciale de la BL OME de Thales LAS (Land & Air Systems) France, sous la responsabilité du Responsable du Service Commercial Terre Naval Electronique de Missile & Laser, le titulaire aura pour mission de développer et de renforcer les ventes auprès des Accounts et d’assurer la promotion des produits du porte-feuille de la BL.

En nous rejoignant, vous vous verrez confier les missions suivantes :

Animer le réseau de la BL OME en partenariat avec la Direction Technique, la Direction du Marketing et les Secteurs Optroniques (aéro, terrestre et naval) et Electronique de Missiles.Développer une stratégie commerciale gagnante, afin d’identifier et élargir les opportunités de Business et d’assurer la croissance des prises de commandes des secteurs Electronique de Missiles et Optronique Terre & Naval.Établir une relation de confiance au plus près des clients français (NEXTER; Naval group; MBDA) et assurer le soutien aux offres de Thales UK.Établir les prévisions commerciales (GCRM) et assurer le reporting de l’activité.Établir les propositions, les négociations et les signatures des contrats dans le respect des règles du Groupe Thales.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.