QUI SOMMES-NOUS ?
L’activité Systèmes de missions de défense fournit des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance, de combat naval, de surface et de lutte sous la mer. Le site d’Etrelles est centre de compétences pour les technologies de packaging, d’interconnections et d’assemblages électroniques. Expert en microélectronique et technologies hyperfréquences, le site conçoit et fabrique des modules actifs et des sous-ensembles électroniques intégrés. Ses activités concernent essentiellement les marchés de la Défense et de l’Aéronautique ainsi que les domaines de la recherche pétrolière, de l’automobile et de la gestion de l’énergie.La Direction recherche un Ingénieur Commercial (H/F).
CDD 12 mois . Basé(e) à Etrelles.
QUI ETES-VOUS ?
Vous êtes titulaire d’un Bac+5 de type Ecole Supérieure de Commerce ou d’Ingénieur et vous disposez d’une première expérience idéalement acquise dans le secteur des services en B to B ?
Vous maitrisez les techniques de ventes et les méthodes de prospections (besoins et résistances, objections…) ?
Vous disposez d’une bonne connaissance des processus de vente et de contractualisation en B to B idéalement dans le domaine de l’offre de service ?
Vous présentez un fort intérêt à travailler pour le secteur des produits à haute technologie ?
Vous maitrisez parfaitement la pratique de l'outil informatique bureautique, des technologies de l'information/ de la communication ainsi que des réseaux sociaux professionnels ?
Vous pratiquez l’anglais couramment, voire l’allemand également ?
Vous avez le sens de la rigueur, de l’organisation et vous disposez d’une capacité d’anticipation et d’analyse ?
Vous disposez d’un bon relationnel et de qualités d’écoute indispensable à la coopération d’équipe ?
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Au sein d’une équipe commerciale dédiée à la diversification sur les marchés externes au Groupe Thales. La prestation concernée est une offre de service en BTB dans le domaine de l’électronique sur des marchés de niche. Acteur du développement commercial de l’entité, l’enjeu majeur est centré sur les activités de prospection et de négociation. A ce titre, vos missions sont de :
Contribuer en coordination avec l’ingénieur commercial chargé de la prospection et de l’équipe marketing, à la définition du périmètre de prospection, en fonction des secteurs d'activités et/ou des zones géographiques (France et international) à développer commercialement. Identifier les clients potentiels et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées :Identifier la stratégie et définir les moyens à mettre en œuvre pour garantir l'efficacitéde l'approche commerciale : téléprospection, réseaux sociaux, rencontres ….
Mettre en œuvre la prospection commerciale dans le périmètre défini
Présenter de façon globale l’offre de service à partir de supports préparés
Réaliser un suivi des dossiers et des projets potentiels
Réaliser le reporting des affaires à l’équipe commerciale
Participer aux salons professionnels si besoin (déplacements professionnels)
Prendre en charge des activités de capture de business en fonction du périmètre définiPiloter la construction de l’offre en partenariat avec les équipes internes
Présenter et négocier l’offre
Gérer la transition avec les équipes projets
Contribuer activement à la stratégie de croissance en remontant les informations collectées auprès de prospects et ou des clients.Des déplacements réguliers sont à prévoir.
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