Ingénieur Technico commercial F/H

Contenu de l'offre Ingénieur Technico commercial F/H chez Thermo Fisher

Toulouse (31) CDI Notre division CCG (Customer Channels Group) est à la recherche de sa/son futur/e

Ingénieur Technico-Commercial sur le segment pharmaceutique sur la région Sud-Ouest

Service : Ventes

Objectifs

Réaliser les objectifs de vente et de profitabilités sur le segment et le secteur géographique dont vous avez la responsabilité.

1. DESCRIPTION SYNTHETIQUE DE L’EMPLOI

L’Ingénieur Technico-Commercial est responsable des Ventes de produits et de services au sein d’un segment/territoire défini. Il entretient des relations privilégiées auprès de ses clients, identifie et développe des opportunités de croissance, et assure la pénétration du marché par l’atteinte des objectifs fixés notamment en termes de ventes et de profitabilité.

2. ACTIVITES & RESPONSABILITES (NON-EXHAUSTIVES) EXERCEES DANS CET EMPLOI

Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de marge sur le segment / territoire

Vendre les produits spécifiques au segment de marché, par une collaboration soutenue avec nos fournisseurs stratégiques et par la promotion active de notre portfolio et de nos services

S’assurer de la bonne compréhension de l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific, des produits et services spécifiques au segment de marché. Exploiter les forces du groupe par la création et le développement d’un réseau interne pour créer de la valeur ajoutée auprès de nos clients

S’assurer de la bonne compréhension des enjeux de nos clients et communiquer efficacement l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific spécifique correspondante pour développer notre part de marché

Adopter notre vision numérique notamment par l’utilisation de l’ensemble des outils internes mais également en engageant nos clients à l’utilisation des outils à sa disposition et notamment notre site de commerce électronique

Développer et mettre en œuvre un plan stratégique et tactique sur le territoire pour maximiser notre taux de pénétration afin d’atteindre les objectifs fixés en s’appuyant sur les outils internes

Collaborer activement avec nos clients par des contacts réguliers et qualitatifs auprès des utilisateurs, des acheteurs et de tous autres décideurs ou prescripteurs

Déployer notre politique de prix pour optimiser nos volumes de vente et la profitabilité

Communiquer activement et utiliser à bon escient les ressources internes disponibles pour augmenter le temps de face à face client. Améliorer votre organisation et réaliser des événements chez nos clients afin de renforcer notre impact commercial

Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes commerciales du groupe Thermo Fisher Scientific et nos fournisseurs pour développer les ventes auprès de chacun de nos clients
Profil recherché Maîtrise du français : niveau européen C1 au minimum, requis à l’oral et à l’écrit

Maitrise de l’anglais : niveau européen B2 au minimum, requis à l’oral et à l’écrit

COMPETENCES TECHNIQUES

Une première expérience dans un environnement de vente ; de préférence dans l’industrie des laboratoires de recherche : compréhension du marché actuel de l'équipement de laboratoire, des produits consommables et/ou des produits chimiques,

Expériences professionnelles et/ou formation initiale dans le domaine scientifique/technique
Entreprise Thermo Fisher Scientific Inc. (NYSE: TMO) est le leader mondial du service à la science, avec de plus de 20 milliards de dollars de chiffres d’affaire et environ 65 000 employés dans le monde.

Lorsque vous faites partie de l'équipe de Thermo Fisher Scientific, vous avez une mission importante : aider les clients à trouver des remèdes contre le cancer, protéger l'environnement ou vous assurer que nos aliments sont sains. Votre travail aura un impact réel et vous serez soutenu dans l'atteinte de vos objectifs de carrière.