Account Manager - Resarch & Safety Division

Contenu de l'offre Account Manager - Resarch & Safety Division chez Thermo Fisher Scientific

Location Paris Area (Remote)
Division RSD (Research and Safety Division)

How will you make an impact?
Sur le segment Académie de RSD vous aurez pour rôle d’atteindre ou dépasser les objectifs de vente sur l’un de nos clients stratégiques à l’échelle nationale.

What will you do?

Vendre les produits spécifiques au segment de marché, par une collaboration soutenue avec nos fournisseurs stratégiques et par la promotion active de notre portfolio et de nos services S’assurer de la bonne compréhension de l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific, des produits et services spécifiques au segment de marché. Exploiter les forces du groupe par la création et le développement d’un réseau interne pour créer de la valeur ajoutée auprès de nos clients S’assurer de la bonne compréhension des enjeux de nos clients et communiquer efficacement l’offre de valeur du groupe Thermo Fisher Scientific spécifique correspondante pour développer notre part de marché Adopter notre vision numérique notamment par l’utilisation de l’ensemble des outils internes mais également en engageant nos clients à l’utilisation des outils à sa disposition et notamment notre site de commerce électronique Développer et mettre en œuvre un plan stratégique et tactique sur le territoire pour maximiser notre taux de pénétration afin d’atteindre les objectifs fixés en s’appuyant sur les outils internes Collaborer activement avec nos clients par des contacts réguliers et qualitatifs auprès des utilisateurs, des acheteurs et de tous autres décideurs ou prescripteurs Déployer notre politique de prix pour optimiser nos volumes de vente et la profitabilité Communiquer activement et utiliser à bon escient les ressources internes disponibles pour augmenter le temps de face à face client. Améliorer votre organisation et réaliser des événements chez nos clients afin de renforcer notre impact commercial Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes commerciales du groupe Thermo Fisher Scientific et nos fournisseurs pour développer les ventes auprès de chacun de nos clients Créer et maintenir des connexions fortes avec vos collègues du groupe Thermo Fisher Scientific. Chaque fois que possible solliciter l’appui de nos fabricants pour renforcer notre expertise technique et gagner des dossiers. Travailler en étroite collaboration avec nos fournisseurs et nos spécialistes produits pour améliorer la connaissance de nos produits Mettre en œuvre les plans stratégiques et tactiques sur nos Program Accounts communiqués par nos Directeurs Industrie (IDIR et autres) et sur les Non Program Accounts définis par vos soins et votre Directeur des ventes de marché Identifier et satisfaire les besoins de vos clients pour développer les ventes ; Coordonner les réponses à nos clients et être force de propositions pour résoudre leurs problèmes (prix, disponibilité des produits, qualité, délais de livraison…) Gérer, mettre en place et développer des contrats annuels profitables en collaboration avec les équipes supports Développer une collaboration soutenue avec nos fournisseurs stratégiques, à la fois en termes de support mais également pour l’obtention de meilleures conditions d’achat pour améliorer notre profitabilité. How will you get here?

Expérience dans la gestion d’un compte stratégique par la mise en place et le suivi de plans tactiques en engageant le client, les fonctions internes et les fournisseurs. Maîtrise de l’action commerciale et spécialement la vente directe en qualité de distributeur.Connaissance de l’environnement de vente dans les laboratoires de recherche : compréhension du marché actuel des équipements, consommables et réactifs de laboratoires.Expériences professionnelles et/ou formation initiale dans un domaine scientifique (Chimie, Biochimie ou Biologie)Excellente communication.Très bonne maîtrise de l’anglais. Mobilité : un permis de conduire B est nécessaire pour assurer les déplacements en véhicule.