Chief Sales Officer - H/F

Contenu de l'offre Chief Sales Officer - H/F chez TRACKTOR SAS

Description du poste

Depuis 2017, TRACKTOR 1ère plateforme de location pensée pour les professionnels, révolutionne le marché de la location de matériel pour le BTP grâce à :un outil tech inédit qui permet aux professionnels de s’affranchir de toutes les contraintes de la location traditionnelle : recherches de disponibilités, demandes de devis, comparaison des prix, gestion des factures... tout est automatisé!un accès à l'offre de 400 loueurs partenaires triés sur le volet pour garantir disponibilité, fiabilité et les meilleurs prix du marché à nos 3500 clients professionnelsun outil de pilotage en mode SaaS, pour comparer et générer instantanément les devis, centraliser et piloter les dépenses de locationForte de son réseau de plus de 3500 clients et de 400 loueurs, et d’une croissance à +200% par an, TRACKTOR a su convaincre des investisseurs et des entrepreneurs confirmés comme Antoine Freysz (Lafourchette, Doctolib, Playplay, ...), Pierre Kosciusko-Morizet & Pierre Krings (Fondateurs de PriceMinister), Xavier Niel (Free, Kima Ventures) et un ex-dirigeant d’un leader mondial de la distribution de matériaux, de rejoindre l’aventure.Et toi ? Envie de rejoindre une équipe qui grandit et se structure pour atteindre des objectifs toujours plus ambitieux ?Descriptif du posteSuite à notre Series A de 12M€, nous recherchons activement LA bonne personne pour notre poste de Chief Sales Officer (CSO).Rattaché.e à Julien , et membre du CODIR, ton arrivée est vivement attendue chez nous !En tant que CSO, tu auras en charge toute la partie commerciale côté Clients, les entreprises qui prennent en location du matériel via notre service.On est sur un marché de 5Md€ en France et 30Md€ en Europe. Etant une Marketplace B2B avec de gros paniers moyens, on a des cycles de vente hyper intéressants et challengeant, aussi bien en outbound qu’en inbound, de quoi bien s’éclater !Ta mission sera d’assurer la croissance de Tracktor à plus de x2-3 YoY sur les prochaines années pour atteindre les 100M€ de GMV d’ici 2024 via :1) Le pilotage de la stratégie commerciale : définir les priorités, la feuille de route et le budget nécessaire à l’atteinte de ces objectifs, en assurant un forecast précis2) Le management et la structuration de l’équipe Sales : optimiser l’organisation des équipes et mettre en place les bons process pour atteindre les meilleures performances possibles (4 équipes aujourd’hui : Sales Executive, SDR, Account Executive et CSM)3) Le recrutement et l’accompagnement d’une équipe de A-Players : faire monter l’équipe de 12 à 25 A Players d’ici fin 2022 et 50 d’ici fin 2023, en développant une vraie culture de l’excellence avec un programme de formation sur mesure et un parcours de carrière permettant de garder nos meilleurs éléments sur du long terme (3-4 ans minimum)Notre but est d’accélérer très vite suite à cette levée. Le modèle est calé et prêt à scale, il n’y a plus qu’à appuyer sur l’accélérateur en vue d’aller réaliser notre series B pour pouvoir rapidement partir à l’international ensuite !Bref, tu l’auras compris : une belle aventure !Avant tout nous recherchons une personne ambitieuse et proactive souhaitant être un des moteurs de la croissance de notre société !Tu as minimum 10-12 ans d’expérience commerciale B2B, idéalement dans l’écosystème start up / scale up ou dans un contexte de très forte croissance, dont au moins 4 sur le management d’une équipe de + 20 sales.Véritable stratège commerciale, tu comprends rapidement comment fonctionne ton marché et mets en place les bonnes stratégies et process pour obtenir les meilleures performances possibles.Tu sais prendre des décisions rapidement et forcecaster le business grâce à ton esprit analytiqueTu est un excellent recruteur et sais t’entourer de A Players et les challengerTu as un excellent relationnel, et tes équipes disent de toi que tu es un excellent managerBon communicant, tu connais les best practices en matière de sales B2B et de vente consultative et sais les transmettreHands-on, tu prends à bras le corps l’optimisation des outils et process, dans une démarche d'amélioration continuePourquoi nous rejoindre ? On est sur un marché énorme de 5Md€ en France, 30Md€ en Europe. Les Marketplace B2B sont l’avenir et on te donne l’opportunité de venir écrire l’histoire avec nous au parfait timing. Tu as l’opportunité de rejoindre une fusée !On a un terrain de jeu énorme et des cycles de vente hyper intéressants et challengeant, aussi bien en outbound qu’en inbound, de quoi bien s’éclater !Membre du Codir et acteur clé de notre développement, tu participeras aux prises de décision sur un poste stratégique avec une grande liberté d’action et un challenge de taille : devenir le leader de la location en France et en EuropeNous sommes sur une industrie très concrète et terrain, qui ne demande qu'à être dépoussiérée, avec une vraie valeur ajoutée pour nos clients dont on change réellement le quotidienRejoindre un secteur où l'humain est clé, avec un relationnel client fortCadre de travail stimulant : des formations régulières, une superbe équipe soudée, jeune et ambitieuse avec une ambiance en béton !Un Package compétitif en fonction de l’expérience Fixe + Variable + BSPCECarte tickets restaurant (Swile)Rencontres organisées avec des entrepreneurs qui viennent partager leur expérienceDéroulement des entretiens Visio avec notre SihemRencontre avec JulienBusiness Case à préparer + débrief à Idir, Julien et un autre membre du CodirRencontre avec Idir et un de nos investisseurs, membre du BoardRencontre avec l’ensemble de la team autour d’un verre/café/déj/goûter + rencontre de tes futurs direct reportsTu te reconnais et tu souhaites faire partie de cette aventure? Tu n’as plus qu’à postuler ;)


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