Trustpair réinvente la façon dont les grandes entreprises vérifient les virements qu'elles émettent. Nous avons construit la première solution qui permet d'éviter les fraudes au virement qui coûtent 2,5 milliards de dollars chaque année. Nos clients gagnent en efficacité et en sérénité.
Notre mission est d'accompagner la digitalisation des Directions Financières en rendant accessible l'accès à des données de qualité. Pour cela, Trustpair agrège des dizaines de sources de données et utilise les dernières techniques de machine-learning pour les interpréter.
Créé il y a deux ans, nous sommes une équipe de 15 personnes. Nous prévoyons doubler de taille d'ici la fin de l'année pour soutenir notre hyper croissance ! Nous travaillons déjà avec de grands noms tels que Bolloré, Air Liquide ou BPI et recherchons des talents pour nous aider à écrire la suite de l'histoire !
Nous recherchons un(e) Account Executive pour conclure des ventes en accompagnant des prospects qualifiés dans le choix de leur solution anti-fraude jusqu'à la signature. Tu sera intégré(e) à la team sales en collaboration directe avec tes collègues SDR (génération et qualification d'opportunités) et avant-vente (support technique). Tu travailleras étroitement avec Vianney, responsable commercial qui t'accompagnera dans ta montée en compétence et t'épaulera sur tes missions :
Comprendre le besoin prospect et prioriser les opportunités commerciales : présenter l'offre à une cible à forte responsabilité (directeur financier, trésorerie etc), évaluer l'environnement métier et technique ainsi que le potentiel de l'opportunité Accompagner le compte sur chaque étape de la vente : identifier la bonne offre à proposer, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances Conclure des ventes : utilisation des bonnes pratiques pour signer un compte, capacité à gérer une négociation Déployer et contribuer à la stratégie commerciale : échanges régulier avec le reste de l'équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, comprendre ses objectifs et la mise en place d'actions pour les atteindreLa mobilité des actifs, un levier pour lutter contre le chômage et améliorer la compétitivité de l’économie française ? Oui, si elle...
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