Descriptif du poste
CONTEXTE
Nous recherchons un Directeur des Ventes H/F pour développer et piloter les ventes en France d’un groupe international de logiciels de captation, gestion, contrôle et saisies des données en usine.
Leurs logiciels apportent des solutions en :
Contrôle de la production Planification de la production Contrôle de la qualité et de la traçabilité Gestion de la maintenance Contrôle et surveillances des variables de processus Business intelligence / amélioration continueLe groupe, présent dans le monde entier, cherche à ouvrir et développer le marché français.
MISSIONS
Le Directeur des Ventes France, en étroite relation avec le Directeur des Ventes du groupe, développera et supervisera toutes les ventes afin de participer à l’implantation durable du groupe en France.
Missions détaillées :
Travailler en étroite collaboration avec le Directeur des Ventes du groupe pour développer des stratégies de croissance en France. Identifier les opportunités dans des secteurs et régions spécifiques de France. Construire un pipeline de ventes et des prévisions solides et précis. Développer un réseau de partenaires en France pour aider à accélérer les ventes. Tous les canaux possibles doivent être évalués pour identifier les plus efficaces et les plus rentables. Optimiser les prix de chaque module ou fonctionnalité en s’assurant qu'ils soient en corrélation avec la valeur perçue de chaque marché. Piloter et optimiser les dépenses liées aux activités de marketing et de communication. Mettre en place des indicateurs permettant de suivre et d’assurer la satisfaction client. Cibler le profil de client idéal du groupe, son segment de marché, son orientation géographique, etc. Définir et mettre en place un plan d’actions en fonction des opportunités marché en France permettant d’atteindre les objectifs. Adapter la proposition de valeur du groupe au marché français.Profil recherché
Minimum 5 ans d’expérience en gestion des ventes de logiciels en BtoB. Expérience dans la gestion et le développement d’une équipe commerciale de minimum 3 personnes au cours des 3 dernières années. Niveau dans le développement commercial à destination d’industries de production Capacité à identifier et saisir les opportunités afin de développer un réseau de clients et de partenaires attractifs. Aptitude avérée à concevoir et exécuter des processus de ventes complexes. Anglais et/ou Espagnol courant.RÉMUNÉRATION : 35-50 k€ annuel brut de fixe + 20 k€ de variable
Entreprise
Vous êtes recruteur ?
UNANIM apporte une réponse sur-mesure à vos besoins en recrutement sur tous types de secteurs d’activité : Industrie, Transport, Services et postes : Ingénierie, Achats – Logistique, Commerce, RH, Marketing, à l’échelle nationale allant du technicien au cadre dirigeant. Nous adaptons nos méthodes à vos problématiques : nombre important de candidats à recruter, manque de temps ou d’outils RH, pénurie de candidat, besoin d’une expertise technique etc.
Nous pilotons l’ensemble du processus de recrutement : diffusions d’annonces sur sites généralistes et spécialisés, sourcing sur CVthèques internes et externes, approche directe de candidats, évaluation candidats (internes et/ou externes), accompagnement à l’embauche et suivi d’intégration.
Vous êtes candidat ?
UNANIM propose un accompagnement personnalisé dans l’évolution de votre carrière : recherche d’emploi, réorientation ou bilan professionnel. Nous pouvons vous aider à optimiser vos ressources (CV, lettre de motivation, book), vous coacher pour vos entretiens et suivre votre intégration.
Né de la rencontre entre deux profils complémentaires, nous avons bâti ce cabinet sur un tandem : consultant / chargé de recherche. Notre satisfaction arrive au moment où notre candidat et notre client sont en résonance, qu’ils sont… UNANIM.
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