Key Account Manager– Commercial Chains (H/F)

Contenu de l'offre Key Account Manager– Commercial Chains (H/F) chez Unilever

CDIKey Account Manager– Commercial Chains (H/F)
Unilever Food Solutions ( ufs.com ) est la division « Services alimentaires » d’Unilever qui domine le marché dynamique des services alimentaires avec une gamme de produits alimentaires et de boissons enthousiasmants ainsi que des services exceptionnels destinés aux chefs au sein de 22 organisations multinationales (MCO) présentes dans 72 pays. Le monde d’Unilever Food Solutions (UFS) est un environnement dynamique et stimulant avec des professionnels passionnés qui ne ménagent pas leurs efforts pour réaliser leur ambition commune, à savoir « permettre aux chefs d’aimer ce qu’ils font ». Nos clients comprennent des restaurants et des hôtels, mais aussi des chefs de brasseries et des responsables de la restauration de collectivités dans les cantines d’entreprises, d’écoles ou d’hôpitaux, ainsi que les grossistes et les points de vente en libre-service qui desservent le secteur des services alimentaires.
L’objectif d’Unilever Food Solutions est d’avoir une croissance à 2 chiffres sur son activité dans les années à venir. C’est la raison pour laquelle cette division recherche un nouveau Directeur National Des Ventes motivé et passionné pour accélérer son business durablement et prendre la responsabilité de leader et de coordonner l’intégralité des équipes vente. Nous avons besoin d’un maitre de cérémonie qui est constamment dans la recherche d’axes d’amélioration en termes de coaching, développement, création d’un nouveau modèle, analyses de résultats et simplification dans notre travail. Nous avons besoin d’un penseur créatif qui pense à l’extérieur du cadre pour créer de nouvelles façons d’augmenter notre impact au sein de Foodservice français. Nous avons également besoin d’un penseur stratégique qui est capable de conduire le changement et de motiver les équiper à atteindre des objectifs très ambitieux. Nous recherchons donc un Business Leader prêt à aller à la conquête de nouveaux business pour Unilever et à participer aux changements que souhaite impulser Unilever Food Solutions sur son marché des professionnels de la RHF et CHR.
Si vous êtes ce profil, rejoignez-nous au plus vite !
LES MISSIONS :

Le Compte clé Chainés joue le rôle d’interface commerciale pour l’interne comme pour l’externe.
Ses missions se déclinent en 4 axes :
1. Responsable du développement de la stratégie commerciale grands Comptes et de sa mise en œuvre opérationnelle sur son périmètre de clients Chainés (restauration à table chainée et hôtellerie…) :

· Pilote l’année en cours et maitrise ses PNL (Chiffre d’Affaires, tracking statistiques, Profitabilité, Assortiment, Activation, faits majeurs) et en tire les enseignements clés.

· Avec les équipes Trade Marketing, Ventes, Finance, il participe à l’élaboration de la politique d’assortiment, et d’activation dans ses enseignes, et à la fixation des objectifs.

· Construit les Plans Annuels de son portefeuille Grands Comptes et des business review en interne et externe.

2. Responsable du développement de partenariats ses clients :

· Développe et structure les liens transversaux entre les experts de ses clients et ceux d’Unilever Food Solutions France pour accélérer les partenariats créateurs de valeur ajoutée.

· Est l’animateur du développement et de la qualité des partenariats en étroite collaboration avec les équipes comptes clés de la distribution grossiste partenaire.

· Contribue à la bonne image de l’entreprise auprès de ses clients Grands Comptes et des distributeurs, grâce à sa réactivité et proximité.

3. Responsable de la négociation chez les clients chainés :

· Négocie les accords annuels, le référencement et les activations dans le cadre de la politique définie

· Assure un pilotage de ses réalisations et de ses budgets pour atteindre les objectifs chiffrés

· Est le garant de la pertinence des recommandations Trade marketing au regard de la stratégie commerciale en cohérence avec les distributeurs

· Pilote les résultats avec ses clients et avec les équipes Trade internes et externes (nos partenaires distributeurs).

4. Responsable de la communication et de l’information en interne :

· Au sein de son équipe et de son hiérarchique, le commercial Chains Lead

· Auprès des équipes Trade et terrain pour la bonne exécution des plans négociés

· Auprès des équipes transverses en OCT ( Opérator Conversion Team) / markéting / service clients / supply / équipe digitale… )

Les plus de ce poste :

Un environnement ultra-dynamique, avec beaucoup de challenges et d’opportunités ! Un environnement convivial, avec une équipe soudée, solidaire et motivée

Des parcours de carrières diversifiés, en France et à l’étranger au sein d’Unilever.

Le profil recherché :
Vous êtes diplômé d’une école de commerce ou équivalent Vous avez une expérience réussie en vente et/ou en tant que compté clé régional idéalement Vous avez une sensibilité pour l’alimentaire et une bonne connaissance du circuit de la CHR Vous êtes à la fois autonome, ouvert d’esprit, solidaire avec un goût du résultat prononcé. Vous avez un intérêt pour le digital Vous êtes un esprit structuré et de synthèse, pugnace et réactif avec une bonne gestion de la pression Vous avez un anglais opérationnel