Chargé d'Affaires Investisseurs F/H

Contenu de l'offre Chargé d'Affaires Investisseurs F/H chez VAUBAN

Paris 1er (75)CDIRattaché au Directeur du Développement, le Chargé d’Affaires assure la distribution des fonds, ainsi que l’animation et le suivi des partenaires de la société.

Il a la charge de développer un portefeuille de clients et de prospects, principalement constitué de banques, d’institutionnels, de Conseiller en Gestion de Patrimoine et/ou de Family Office.

Ses principales missions sont les suivantes :
Développer les relations avec les clients

:

Consolider les partenariats existants et développer de nouveaux partenariats avec les Conseillers en Gestion de Patrimoine (CGP) et les banques sur plusieurs régions cibles déterminées par la Direction du Développement (sélection, conquête et animation des nouveaux partenaires) ;

Conseiller et vendre des produits et services :
Animer et former les cabinets de CGP sur les produits et avantages des fonds SCPI fiscales (loi Pinel, loi Marleau), SCPI déficit foncier et à terme SCPI de rendement ;

Identifier les besoins des CGP et/ou de leurs clients, apporter des réponses pertinentes, recueillir les souscriptions dans les fonds de la société de gestion, ouvrir les mandats de gestion et négocier les conditions de vente ;

Réaliser les objectifs fixés par la direction, soit 3 à 4 millions d’euros de levées de fonds la première année, objectif réévalué chaque année ;

Assurer le suivi de la relation CGP et banques :
Entretenir la relation avec les clients et développer les contacts au sein de leur organisation ;

Formaliser le suivi de la relation commerciale à l’aide des outils de la société ;

Visiter et suivre les actifs sous gestion et/ou les acquisitions :

Connaître le sous-jacent immobilier, son secteur, son marché, ainsi que son potentiel, afin d’être en mesure d’argumenter auprès du client sur la sécurité de l’offre vendue ;

Suivi de la réglementation applicable aux sociétés de gestion / fonds d’investissement :

Suivi régulier de l’évolution de la réglementation applicable au secteur de la gestion d’actifs immobiliers (soumise à une réglementation très particulière, différente selon les types d’investisseurs et évoluant significativement dans le temps) ;

Effectuer un reporting régulier à sa direction :
Informer la direction des dossiers en cours, des chiffres et résultats à venir, des difficultés, etc.

Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative.

Profil recherché Compétences :
Le candidat est issu d’une formation supérieure de type Ecole de commerce, Ecole d’ingénieur, Master 2 (Banque Finance), etc. ;

Il dispose d’une expérience réussie de minimum 3 ans acquise au sein d’une société de gestion (immobilière ou autre), ou prestation de service proche de ces métiers ;

Il dispose d’un excellent sens commercial et d’une bonne compétence financière, avec idéalement une connaissance des CGP, des fonds de types SCPI et du sous-jacent immobilier.

Eléments de Personnalité :
Véritable développeur, le candidat a un tempérament d’entrepreneur ;

Il est imaginatif, proactif, agile, curieux, ouvert d’esprit. Ainsi, il sait s’adapter à tous types de contextes, d’interlocuteurs et de situations ;

Rigoureux, organisé, il a un esprit synthétique et structuré ;

Il a une bonne capacité d’écoute pour comprendre les besoins exprimés et répondre dans les délais avec la qualité attendue ;

Faisant preuve de finesse et d’une grande éducation, son niveau de discours est en phase avec les interlocuteurs avec lesquels il devra négocier ;

Il est doté d’un bon relationnel et d’une force de persuasion, afin de proposer des solutions innovantes et créatives ;

Concerné, il est force de proposition, participe aux prises de décisions et réalise un très bon reporting a sa direction ;

Il est autonome, polyvalent et possède un fort esprit d'équipe. Il est loyal, avec une volonté de participer à un projet commun ;

Faisant preuve de finesse et de discrétion, c’est un élément fiable et fidèle, sur lequel sa direction peut se reposer.
Entreprise Vauban Executive Search est un cabinet de conseil en recrutement par approche directe parmi les leaders sur les practices de l’Immobilier, de la Construction et de la Finance. Nous réalisons pour le compte de nos clients des missions de recherche de cadres dirigeants et confirmés en France et à l’International.

Cabinet à taille humaine (2 associés, 10 collaborateurs), notre vocation est de réaliser des missions tailor-made pour un nombre restreints d’acteurs. Notre forte spécialisation sectorielle et fonctionnelle garantit à nos clients une connaissance très précise des métiers, des organisations et des personnalités.

Nos mandants nous reconnaissent comme singuliers dans notre approche ; alliant l’héritage traditionnel de la chasse de tête à la parfaite maîtrise des savoir-faire digitaux. Nous marquons également notre spécificité par nos exigences personnelles de persévérance, de transparence et d’efficacité qui constituent notre Esprit Maison.