Responsable grands comptes F/H

Contenu de l'offre Responsable grands comptes F/H chez VELDE GROUPE SARL

CDIIG Design Group n’est pas un inconnu sur le marché français mais c'est à vous qu’il appartient d’y faire pénétrer l’assortiment en profondeur. Vous êtes responsable de la vente de l’ensemble de l’assortiment d’emballages cadeau, d’articles en papier pour les fêtes et la décoration de tables et de jeux créatifs auprès de plusieurs gros clients ciblés en France.

Vous assurez avec votre collègue français le succès du positionnement des groupes de produits au sein du commerce de détail. Vous êtes convaincant et planifiez, élaborez et entretenez les relations avec les (gros) clients, négociant les contrats en vue de la réalisation de vos objectifs commerciaux.

Sur la base de votre connaissance du marché et de votre passion pour le produit, vous élargissez l’assortiment et instaurez des partenariats pour le long terme. Pour certains, il ne s’agit « que » de papier, mais votre passion pour le produit vous pousse à suivre de très près l’évolution des marchés et des tendances. À l’écoute de vos clients, vous surveillez également les activités de la concurrence. Vous veillez ainsi à la formulation et à la communication des stratégies adéquates.

Vos interlocuteurs sont des acheteurs, chefs de catégorie et membres de la direction au niveau du siège. Vous les écoutez attentivement et les conseillez sur l'assortiment, les prix de vente au détail, les nouveaux produits et concepts et les tendances du marché. Vous leur proposez un concept intégré susceptible de leur faire gagner du temps... et de l’argent.

Le marché du papier cadeau évolue constamment ! En étroite coopération avec le studio de création et d’autres départements internes, IG Design Group innove en permanence et anticipe sur les nouvelles tendances et évolutions du marché. Le client est au cœur de vos préoccupations et vous trouvez le juste équilibre entre ses souhaits d’une part et les possibilités de l’organisation interne d’autre part. De plus, vous organisez ensemble les activités promotionnelles et autres actions conçues sur mesure. L’objectif étant la réalisation de solutions intelligentes débouchant sur un rendement optimal des catégories de produits.

Votre domaine d’intervention est en première instance la France, mais de nombreuses opportunités existent également en Espagne. Si vous ne vous trouvez pas dans un salon professionnel ou chez un client, vous opérez depuis votre bureau à domicile. Vous vous réunissez régulièrement (une fois toutes les six semaines) avec d’autres collègues pour consultation à Hoogeveen (Pays-Bas). Vous êtes directement placé sous la responsabilité du directeur général.
Profil recherché Un niveau de formation dans l’enseignement supérieur et de grandes capacités analytiques

Vous faites preuve d’esprit d’entreprise

Vous avez une expérience commerciale au niveau du siège dans les organisations de commerce de détail et une expérience dans la gestion des grands comptes.

Vous avez une mentalité de gagnant-gagnant et savez établir des relations à long terme.

Vous aimez travailler de façon autonome et gérez volontiers différents projets

Vous avez un esprit d’équipe et placez le client au centre de votre action.

Vous ciblez le résultat et êtes précis, créatif et fiable

Vous avez la motivation requise pour travailler dans une entreprise internationale et ambitieuse

Vous disposez de grands talents de négociateur et avez de l’expérience dans les négociations sur les prix et les produits

Vous avez une bonne maîtrise de la langue anglaise
Entreprise IG Design Group B.V. (130 employés fixes) est le leader du marché dans le domaine de l’accessoire et de l’emballage cadeau et livre ses produits à presque toutes les grandes organisations de commerce de détail dans plus de 25 pays d’Europe.

IG Design Group est une entreprise créative et ambitieuse qui propose un vaste assortiment de produit, dont les articles en papiers pour les fêtes, la décoration et les jeux créatifs. Ces produits sont créés en propre régie et souvent en collaboration avec des collègues d’entreprises sœurs en Amérique, en Australie et en Angleterre.

Les ambitieux projets de croissance de l’entreprise sont à l’origine de son désir de renforcer ses équipes, en particulier commerciales et créatives.