HEAD OF SALES | FAIS DÉCOLLER L'ENGAGEMENT CITOYEN

Contenu de l'offre HEAD OF SALES | FAIS DÉCOLLER L'ENGAGEMENT CITOYEN chez vendredi

Description du poste
Head of sales | Fais décoller l'engagement citoyen ! Chez Vendredi (www.vendredi.cc ) notre mission c'est de permettre à chacun d'avoir un impact positif pour la société dans son travail. Pour un salarié faire un Vendredi c’est dédier de quelques heures à plusieurs jours de travail à mettre ses talents au service de l’intérêt général. Aujourd'hui, nous proposons une plateforme S.A.A.S qui centralise une diversité d’actions solidaires : Mission de compétences, Bénévolat, Team Building Solidaire, Parrainage, Appel à projet et campagne de vote, Dons financiers (Beta)…. En 5 ans, avec nos 100 entreprises (Meetic, PWC, Air Liquide, ManoMano...) et 400 associations partenaires (La Croix-Rouge, UNICEF, Institut Télémaque, Fondation des Femmes…), nous avons permis à plus de 1 000 collaborateurs de changer le monde sans changer de travail. Nous sommes une équipe de 20 passionnés et notre mission se décline maintenant en 3 ambitions au niveau européen :1 - Devenir la plateforme d'engagement des entreprises 2 - Devenir la plateforme de gestion des volontaires des acteurs de l'impact social3 - Devenir la plateforme d'engagement des citoyens Et si tu venais inventer le travail de demain à nos côtés ? Descriptif du poste Pour demain permettre à chacun s’engager pour la société, nous recherchons un(e) enthousiaste passionné(e) pour accélérer et nous faire passer de 100 à 1 000 entreprises clientes. Aux cotés du CEO et d'une équipe de 5 vendeurs, tu seras au quotidien au contact de dirigeants d’entreprises (CEO, DRH, Responsable RSE ou Fondation…). Ta mission se décomposera en 3 axes prioritaires :1 - Piloter la signature de nouveaux partenariats auprès d'entreprisesDe l’identification des opportunités à la signature des partenariats. 2 - Structurer et nourrir activement la stratégie de vente et suivre les résultats pour s'améliorerTu pilotes la stratégie de vente (segmentation clients, organisation de l'équipe...) pour les nouveaux clients et structures l'ensemble du processus de vente (méthode, formation...) .A terme, tu as vocation également à piloter la vente de nouvelles offres (Cross-Sell) chez nos clients existants. *3 - Recruter, Manager et coacher une équipe de passionnés *Tu manages une équipe de 5 vendeurs qui grandit tous les jours. Cette équipe est segmentée par rôle (SDR et AE) et par segment client.Tu auras pour mission de faire grandir cette équipe et de l'animer au quotidien. Et 3 axes secondaires : 4 - Business development : Stratégie d'expansion et structuration de nouvelles offresTu as un rôle clé dans les choix de priorisation et la diversificatiton de l'activité de Vendredi, internationalisation de la plateforme, lancement de nouvelles offres (dons financiers, appel à projet...)... 5 - Participation active à la stratégie d'acquisition (Inbound & Outbound)Tu accompagneras notre growth marketer à développer une stratégie d'acquisition efficace pour nourrir ton funnel de vente. Tu contribues activement à l'évolution du pôle marketing. 6 - Participation active à l'évolution du produitVendredi c'est un produit. Tu as un rôle clé pour assurer l'animation du produit en fonction des besoins des prospects et assurer une connaissance produit dans l'équipe. Plus qu’un simple « Head of Sales » comme chaque membre de l’équipe tu contribueras pleinement au développement d’un projet ambitieux porteur d’une nouvelle vision de société. Tu contribues donc au rayonnement de notre mission par les actions qui te tiennent à coeur. Profil recherché Les essentiels : Tu as une expérience en vente en start-up de minimum 4 ans Tu as une connaissance de la logique SaaS B2B Tu as déjà recruté des vendeurs et managé une équipe de vente Les grands bonus : Tu as une connaissance fine des univers RH et/ou RSE Tu as accompagné une start-up a passé de 20 à 100 collaborateurs Tu es familier avec la vente complexe Les qualités suivantes résonnent : Excellent sens de l’écoute : Curieux tu sais comprendre avec finesse les besoins de ceux avec qui tu échanges. Endurance et Persévérance : Tu aimes les défis et te dépasses au quotidien. Excellent relationnel : Parce que la vie c'est avant tout des rencontres. Et la vente aussi ! Capacité d’influence et de conviction : Auprès de Vendredi comme de chaque entreprise intéressée tu auras ce rôle clé. Sens du résultat : C'est la clé de la réussite individuelle comme collective ! Efficacité : C'est la condition pour permettre demain à chacun de faire un Vendredi. Capacité d'analyse et de structuration : Ton rôle sera décisif pour structurer l'équipe comme les processus. Et évidemment tu souhaites participer à une aventure entrepreneuriale et humaine et rejoindre une équipe qui prend du plaisir au quotidien ! Notre processus de recrutement est structuré de la manière suivante.Il s'avère particulièrement long mais le poste est clé ! Un appel de 20 minutes avec Félix le CEO Un entretien de 45 minutes avec Félix Un entretien de 30 minutes avec Clio Un entretien de 45 minutes avec Julian, le CTO/CPO Un échanges de 40 minutes avec l'équipe de vente actuelle et un échange de 20 minuttes Violette (Head of CSM) et Ferdinand (Growth Marketer) Un moment d'échanges avec toute l'équipe afin de nous rencontrer et avoir un avant goût de l'aventure humaine que tu t'apprêtes à vivre !