Directeur commercial F/H

Contenu de l'offre Directeur commercial F/H chez WANCOM / JOURETNUIT

80 000 € - 120 000 € par anCDIÉlaboration de la stratégie commerciale

Définir la stratégie et la politique commerciales de l’entreprise par le biais d’étude de marché en adéquation avec la Direction Générale de l’entreprise et travailler sur son application avec les Directeur de Région ;

Ajuster le positionnement marketing des produits de l’entreprise (maintien des offres existantes, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark, les remontées clients et le service responsable ;

Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la Direction Générale ;

Identifier les opportunités commerciales et faire émerger les axes de développement : segments porteurs, canaux de commercialisation, définition des terrains de prospection et des gisements de croissance, etc. ;

Définir le budget de fonctionnement de la Direction Commerciale, gérer le compte d’exploitation et assurer des reportings réguliers auprès de la Direction Générale et de la Direction Administrative et Financière.

​​​​​​​

Gestion des clients grands comptes et pilotage des affaires

Analyser le marché national et régional, la concurrence et le portefeuille confié ;

Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de chefs d’entreprise et de responsables communication afin d’identifier en amont le lancement de nouvelles affaires au niveau national : identifier les comptes clés ;

Actionner les moyens de prospection définis au préalable, analyser le besoin, rédiger les propositions commerciales, conduire les négociations avec les clients nationaux et assurer le suivi des affaires stratégiques pour l’entreprise ;

Intervenir en support des équipes commerciales sur les dossiers les plus complexes lors des phases de négociation ou en qualité de référent technique et commercial ;

Transmettre le dossier des affaires contractualisées aux différents interlocuteurs internes, assurer l’interface avec le client lors de la création de la campagne et lui proposer des services complémentaires (maintenance, formation, etc.).

Pilotage de l’activité commerciale et encadrement d’équipe

Suivre les budgets commerciaux et veiller à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en terme de chiffre d’affaire (volume de campagnes vendues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé) ;

Superviser l’administration des ventes (mesures des écarts de facturation, suivi des encours) et intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur ;

Veiller au respect des standards de qualité de l’entreprise en matière de réponse commerciale ;

Suivre, animer et développer les compétences d’une équipe commerciale en interne (recrutement, évaluation, accompagnement, formation) et en externe ;

Définir avec la Direction des Ressources Humaines, la politique de rémunération de l’équipe commerciale.
Profil recherché Ingénierie commerciale ;

Sens de la négociation, culture du résultat et de la relation collaborative ;

Maîtrise de l’animation de réunions et de la prise de parole en public ;

Compréhension juste des situations, sens pratique ;

Capacité d’analyse et de synthèse, rigueur intellectuelle ;

Autonomie, prise d’initiative et créativité ;

Des connaissances juridiques en matière de contrats, de partenariats et d’accords ;

Sens de l’organisation ;

Animation d’équipe ;

Gestion des ressources humaines ;

Reporting ;

Forte exigence de performance et de qualité ;

Capacité à fédérer autour d’une vision partagée ;

Capacité à manager par l’exemple.
Entreprise La société Jouretnuit est une régie publicitaire digitale créée il y a plus de 18 ans. Avec son produit Wancom spécialisé dans l’affichage dynamique, Jouretnuit prend la place de leader français en 2018, sur le marché de l'affichage LED urbain en assurant une solution de communication écologique, économique, réactive et flexible à ses clients professionnels.

N’attendez plus, rejoignez notre équipe dynamique et venez participer à notre développement.