Account Manager Junior – Banques/Assurances CDI

Contenu de l'offre Account Manager Junior – Banques/Assurances CDI chez Wavestone

Account Manager Junior – Banques/Assurances CDI

Description de l'entreprise

Dans un monde où savoir se transformer est la clé du succès, Wavestone s'est donné pour mission d'éclairer et guider les grandes entreprises et organisations dans leurs transformations les plus critiques avec l'ambition de les rendre positives pour toutes les parties prenantes. C'est ce que nous appelons « The Positive Way ».  

Wavestone rassemble plus de 4 000 collaborateur.rice.s dans 8 pays et figure parmi les leaders indépendants du conseil en Europe.  

Le cabinet réalise un chiffre d’affaires de l’ordre de 470 M et rassemble près de 4 000 collaborateurs en Europe – où il figure parmi les leaders indépendants du conseil – aux Etats-Unis et en Asie. 

Wavestone est coté sur Euronext à Paris et labellisé Great Place To Work 

Description du poste

Vous souhaitez être acteur du développement d’une entreprise en pleine croissance et vous êtes intéressé.e par les enjeux de commercialisation autour des nouvelles technologies ? Rejoignez notre équipe d’Account Manager pour développer et transformer le positionnement de Wavestone auprès des grands comptes du secteur banque et assurance (Société Générale, BNP Paribas, Allianz…) 

Au cœur des plus grandes transformation du secteur de la banque et de l’assurance (CAC40, Fintech, Assurtech), vous accompagnez les clients dans leurs projets de transformation : conception et déploiement de nouveaux business models, digitalisation des parcours et process métier, développement d’offres durables. 

Acteur de 1er plan de la relation client, vous serez au cœur du développement business de la practice et serez en mesure de promouvoir l'ensemble des offres du cabinet auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Direction de la stratégie, Direction Marketing, Direction des Systèmes d’Information, Direction de l'innovation, DRH, etc.) 

En étroite collaboration avec les Partners et Senior Managers de la practice, vous intervenez pour les entreprises les plus prometteuses du secteur et êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente : 

1/ Développement commercial & relation client 

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat : 

En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres, en accord avec la stratégie de compte ; 
Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes de la practice Financial Services afin de présenter le cabinet et ses expertises ; 
Identifier de nouveaux besoins chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business ; 
S’assurer du niveau de satisfaction client et mettre en place des plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.  

2/ Ventes complexes 

Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ; 
Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ; 
Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente.  

3/ Stratégie de compte 

Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; 
Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.  

Qualifications

Motivé.e pour apprendre et diplômé.e d'une grande école d'ingénieurs, de management ou d'une grande université, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe et possédez une appétence pour le secteur des banques et assurances.  

Vos atouts :

Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ; 
Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;  
Goût du challenge et des résultats ; 
Vous maîtrisez l’anglais ;  
Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein d'un cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.  

Si vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance et êtes désireux(se) d'allier expertise du secteur financier et gestion commerciale, transmettez-nous votre candidature ! Vous rejoindrez une équipe à taille humaine bénéficiant d’une connaissance marché indéniable. 

Informations supplémentaires

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers. 

Summary

Type: Full-time

Function: Business Development