Responsable Développement Commercial Bâtiment H/F

Contenu de l'offre Responsable Développement Commercial Bâtiment H/F chez WIG France Entreprises

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Spécialisée dans la construction (Gros Œuvre, Tout Corps d'Etat neuf et réhabilitation) et la dépollution (désamiantage bâtiment, porte d'écluse, véhicules ferroviaires), WIG France Entreprises compte aujourd'hui 230 collaborateurs, un CA de 43 M€ et est en fort développement.
Implantée depuis 1996 dans le Grand Est, WIG intervient dans sa région mais également sur tout le territoire national en ce qui concerne les pôles Industrie et Environnement.

En tant que responsable développement commercial, vous serez amenés à prospecter de nouveaux clients (privés et publics) et prendre contact avec les acteurs du marché (MOE, MOA, EG) en amont des projets afin d'identifier des opportunités d'affaires à court, moyen et long terme. Vous serez en charge de la veille de nos marchés et d'une analyse concurrentielle.
En véritable développer, vous serez le garant de l'atteinte des objectifs de prise de commandes. Rompu à la négociation, vous piloterez en autonomie l'équipe projet pour mener à terme l'ensemble des opportunités engagées.

Travaillant en lien étroit avec les autres métiers de l'entreprise, tel que les études, il est essentiel de faire preuve d'écoute et d'être en capacité de fonctionner en équipe projet.

Sortant de formation supérieure en commerce (type école de commerce) ou ingénieur (ESITC) et/ou ayant une expérience significative dans le métier (ou poste similaire), vous êtes une personne de réseau, avez la fibre commerciale et un relationnel aguerri.
Vous souhaitez intégrer une entreprise locale à dimension humaine, une équipe dynamique, motivée et bienveillante ? Rejoignez-nous sans plus tarder !

A votre arrivée, un package lié à votre fonction vous sera remis (comprenant voiture de fonction, nécessaire informatique).

Vous souhaitez avoir plus d'informations concernant vos missions ?

Les principales missions confiées seront les suivantes :
- Gérer un portefeuille clients et prospecter de nouveaux clients.
- Gérer un portefeuille d'opportunités via l'outil CRM de l'entreprise.
- Négocier et conclure des marchés en lien avec le pôle étude.
- Assurer le suivi commercial des affaires en cours avec les équipes de production.
- Faire de la veille sur l'activité du secteur, des concurrents et des innovations.
- Proposer un plan d'affaires annuel et un plan d'actions définissant une stratégie commerciale partagée avec le pôle étude.
- Réaliser des actions commerciales en amont visant à :.
- > Développer nos réseaux de partenaires.
- > Proposer des associations pour constitution de groupement momentanés.
- > Aboutir à un portefeuille d'affaires amont ciblées.

Les tâches propres à vos missions :
- Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise.
- Améliorer le chiffre d'affaires.
- Se tenir informer des besoins de ses prospects.
- Proposer des solutions nouvelles et/ou innovantes.
- Négocier et traiter des marchés en lien avec l'ensemble des métiers de l'entreprise (Etude, Achat, production).
- Assurer le suivi commercial des affaires en cours, s'informer des raisons des affaires perdues et comprendre les facteurs clés de succès (FCS) des affaires gagnées.
- Participer à la rédaction de mémoires techniques de façon collaborative avec les différents pôles.
- Gérer les relances et assurer le suivi des offres.
- Participer aux différentes réunions de service.
- Rechercher des partenaires (groupement d'entreprise, cotraitants, sous-traitants).
- Se déplacer sur les chantiers, salons, congrès et/ou événements, SI besoin.
- Fidéliser nos clients existants.
- Contribuer aux actions de R&D de l'entreprise.