Commercial Terrain H/F

Contenu de l'offre Commercial Terrain H/F chez Würth France

Würth France recherche …
Groupe familial de dimension mondiale, Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés. Il emploie plus de 83 000 collaborateurs, dont plus de 33 000 commerciaux, soit la plus grande force de vente Btob au monde. En 2021, le groupe Würth a réalisé un chiffre d'affaires de 17, 1 milliards d'Euros.

Multi-spécialiste de services et de produits de fixation, outillage et consommables d'atelier destinés aux professionnels, avec plus de 4 000 collaborateurs dont 2 700 conseillers commerciaux, Würth France consolide sa présence terrain avec plus de 185 PROXI Shops et une offre e-commerce complète.

Pour la quatrième année consécutive, Würth France a obtenu en 2022

le Label Capital de Meilleur Employeur.

Votre rôle

Le Commercial terrain prospecte, gère et fidélise une clientèle de professionnels pour assurer la promotion de l'offre globale et vendre la gamme de produits Würth dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Au sein d'une division commerciale, il développe son activité sur un secteur géographique déterminé, auprès d'une clientèle qui lui est exclusivement attribuée, pour assurer la meilleure satisfaction client et atteindre des objectifs individuels qui lui ont été fixés par sa Direction. Le commercial terrain fait partie d'une équipe et contribue à la réussite des objectifs de son équipe au travers des résultats collectifs sur sa région. Il est amené à participer activement aux réunions de la société. Il est secondé au quotidien par une assistante commerciale dédiée.

Vos missions :
- Identifier les prospects potentiels sur son secteur pour développer le portefeuille clients et initier cette démarche de manière pro active.
- Prendre des rendez-vous et optimiser le plan de tournée.
- Déterminer les objectifs de visite en ayant préparé les documentations, outils et actions promotionnelles.
- Mener l'entretien de vente en face à face en présentant, argumentant à l'aide du catalogue et réaliser des démonstrations de produits.
- Négocier et conclure la vente.
- Saisir et transmettre les commandes pour déclencher le process de livraison au client et actualiser les données clients.
- Etablir des offres de prix.
- Produire des reportings quotidiens, hebdomadaires et mensuels sur les réalisations auprès du Chef des Ventes et assurer une remontée d'information auprès des services internes.
- Suivre ses indicateurs (CA, marge, % Avoirs, Nombre de Face à Face, NC, fuite clients, 00...) et adapter sa stratégie.
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- Être l'interface pour les actions de recouvrement et la gestion des litiges clients.