Key Account Manager

Contenu de l'offre Key Account Manager chez Youboox

Rattaché.e. à la Direction Marketing et Acquisition notamment en charge de l’acquisition des contenus à fort potentiel, vous travaillerez au déploiement et au pilotage de la stratégie d’acquisition de contenus France. De plus, vous serez en charge du développement des services marketing aux éditeurs de l’entité Youboox Marketing Services.

Croissance du catalogue et du chiffre d’affaires des éditeurs

Vous accompagnerez la croissance du chiffre d’affaires des contenus à fort potentiel et du catalogue de contenus grands comptes. Vous contribuerez également à l’élaboration de la stratégie commerciale sur votre périmètre attribué en portant une réflexion continue sur les modèles de rémunération spécifiques à destination des éditeurs, et sur la valorisation des échanges data.

Pour faire croître le catalogue de contenus à fort potentiel et les revenus associés, vos missions seront :

Identification et qualification de nouvelles opportunités commerciales dans le domaine audio et ebook. Prospection des partenaires des catalogues identifiés. Capacité à transformer les opportunités identifiés. Élaboration de scenarii possibles de modèles de rémunération. Appréhension et connaissance des catalogues et enjeux éditeurs: réponse et soutien sur les problématiques liées à la diffusion des contenus numériques Animation des catalogues : connaissance de leurs enjeux et temps forts, participation aux évènements éditeurs, élaboration et présentation des bilans d’activités.

Relation éditeurs

Vous serez l’interlocuteur privilégié de nos grands comptes éditeurs sur les marchés clés de l’édition, et vous devrez garantir l’atteinte des objectifs commerciaux fixés via l’activation des leviers suivants :

Construction d’une relation commerciale durable et efficace avec les grands comptes Création des présentations éditeurs grands comptes, en étant force de proposition sur la promotion des nouveautés et du fonds à fort potentiel, et en intégrant notamment des leviers merchandising, data et partenaires (opérateurs mobiles, hôtels, voyagistes etc.) sur Youboox Proposer des améliorations du plan d’actions commerciales et du plan d’animation, via la mise en œuvre d’un plan promotionnel annuel impliquant un travail de sélection / animation/ merchandising réalisé en collaboration avec l’équipe éditoriale et marketing Mise en œuvre et suivi des contrats de coopération commerciale sur les contenus des grands comptes

Youboox Marketing Services

Vous serez en charge du développement de l’activité commerciale de Youboox Marketing Services, une offre unique en France, dont l’ambition est d’accompagner les acteurs de l’édition sur les sujets de la connaissance des lecteurs et des usages de lecture en fournissant des service de data-analyse innovants.

Formuler les propositions commerciales sur les marketing services Coordination des opérations data-marketing avec le data-analyst et le CMO Suivi : respect du planning, des délais, et des risques sur les projets data Suivi commercial avec les partenaires de Youboox Marketing Services

Profil recherché

Forte intérêt pour l’univers du livre, de l’édition et la mise en œuvre de l’innovation digitale. Goût prononcé pour la vente, la négociation et les relations commerciales dans un environnement grands comptes.

Esprit entrepreneurial, proactivité et autonomie sont des facteurs clés de succès pour ce poste.
Être capable de modifier son discours et son approche en fonction du niveau de responsabilité de son interlocuteur.

Créativité et capacité à proposer des idées nouvelles tant en interne qu’en externe auprès des partenaires.

Déroulement des entretiens

Entretien de 15 minutes au téléphone avec le CMO
Entretien de 1 heure avec la CEO et le CMO