BUSINESS DEVELOPER H/F EN ALTERNANCE

Contenu de l'offre BUSINESS DEVELOPER H/F EN ALTERNANCE chez Yupiik

De 12 à 36 mois (Début octobre 2020)

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A PROPOS

Basée à Montpellier, dans le sud de la France, YUPIIK est une société de service spécialisée dans les technologies Java et fortement impliquée dans les projets de l’Apache Software Foundation.

Jean-Christophe et François ont créé Yupiik il y a 11 ans. Ils ont constitué une équipe de 12 personnes dont l’expertise est reconnue dans les projets tels que Apache Karaf, Apache Camel, Apache ActiveMQ, Apache CXF et pleins d’autres.

Yupiik facilite le métier de ses clients grands comptes en :

intervenant sur les instances de production existantes, réalisant des développements sur mesure formant les équipes, auditant et validant leurs projets de développement proposant un service de support pour leurs instances en production (SLA).

DESCRIPTION DU POSTE

Yupiik crée une équipe commerciale et recrute deux sales.

Ceux-ci doivent évoluer rapidement pour répondre à de nouveaux enjeux :

Prospecter une clientèle de directeurs de systèmes d’information DSI au sein d’entreprises grands comptes, proposer des solutions techniques selon les besoins du client et négocier les conditions commerciales de la vente. Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, up et cross selling, enquêtes de satisfaction, ...). Coordonner l'activité avant-vente d'une équipe dédiée au projet afin de donner le rythme pour atteindre le closing.

Ce poste peut être assuré en présentiel ou en télétravail, selon les mesures sanitaires en vigueur.

VOTRE RÔLE AU SEIN DE NOTRE ÉQUIPE

Les principales missions qui vous seront confiées sont :

en véritable chasseur, nous comptons sur vous pour rechercher et identifier des évolutions de marchés, des marchés potentiels prospecter de nouveaux marchés générer un maximum d’opportunités sales en identifiant, en contactant et en qualifiant les prospects correspondants à la cible de l’entreprise par téléphone, réseaux sociaux et e-mails. Réaliser le suivi d'une clientèle grand compte Déterminer le potentiel d'un client ou prospect participer au cycle de vente préparer et participer à des rendez-vous clients avec l’équipe commerciale analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution partager des idées de développement, d’événements, de campagnes dans le but d’améliorer en permanence les échanges avec les clients grands comptes et créer une confiance propice à développer Yupiik sur le long terme.

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS EN ÉCHANGE

Nous vous formerons aux meilleurs outils de growth hacking pour chasser des leads et de marketing automation pour développer les échanges. Vous aurez même vos propres accès !

Un environnement de travail exceptionnel au Soleil et près de la mer dans la meilleure ville française où il fait bon vivre.

Chèques cadeaux et tickets restaurants.

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience requise dans la vente de services aux entreprises et de la prospection téléphonique Faire preuve d’un très grand sens du service, écoute et empathie Avoir un esprit d’entrepreneur, être ouvert d’esprit et avoir envie de se dépasser Passion pour les challenges et le développement avec des clients exigeants Positive attitude et tech friendly

DÉROULEMENT DES ENTRETIENS

Entretien téléphonique

Entretien physique avec les fondateurs

Réponse sous 24h
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Type d'emploi : Temps plein, Apprentissage

Salaire : Jusqu'à 20 000,00€ par an

Avantages :

Titre-restaurant

Horaires :

Du Lundi au Vendredi

Formation:

Bac +3 (Licence / Bachelor) (Requis)

Télétravail:

Temporairement en raison du COVID-19