Vous rejoignez l’équipe Business Development de Zenpark. En tant que KAM (Responsable Grands Comptes) vous assurez d’une part le suivi et le développement d’un portefeuille de partenaires existants (propriétaires de parkings), et d’autre part la conquête de nouveaux comptes.
Votre mission s’organise autour des axes suivants :
Prendre en charge le suivi et la fidélisation des partenaires (bailleurs immobiliers, hôtels, foncières, grandes surfaces, administrations, etc.) afin de positionner Zenpark sur de nouvelles opportunités ou de faire perdurer les contrats existants, Vous êtes le garant de la qualité d’exécution des contrats, le point d’entrée de la relation B2B, et développez une relation de confiance avec les partenaires, tout en défendant si nécessaire les intérêts de Zenpark Tester de nouvelles offres de services et développer le chiffre d’affaires « up-sale » avec les partenaires de votre portefeuille Prospecter et remporter de nouveaux contrats sur les segments cibles, participer à la constitution de dossiers de consultation ou d’appels d’offres Vous contribuez directement aux réponses à appels d’offre en binôme ou sous la supervision de votre manager Pour être présent efficacement sur tous ces fronts, vous serez coaché(e) par nos KAM Seniors, assisté(e) par une équipe back-office performante et disposerez d’outils informatiques (CRM, Social Selling, Big Data) à la pointe du métier commercial.
De formation supérieure, jeune diplômé ou justifiant d’une première expérience commerciale, vous souhaitez rejoindre une start-up en très forte croissance où vous pourrez pleinement vous investir et avoir une contribution réelle au développement de la société.
Polyvalent(e), curieux(se) et dynamique vous êtes à la recherche d’un rôle vous permettant de bénéficier d’un encadrement de haut niveau et de mener à bien des missions variées. Vous acquerrez rapidement une grande autonomie, et serez en mesure de prendre des initiatives individuelles et collectives. Vous avez le goût du challenge, une forte capacité à convaincre, autant par téléphone qu’en rendez-vous et l’envie de participer au succès d’une entreprise. Vous êtes mobile pour des déplacements sur toute la France.
Vous cherchez un poste à responsabilités où vous pourrez rapidement développer vos compétences dans tous les aspects du métier commercial (commercial, négociation, gestion des contrats, maîtrise des outils CRM, appels d’offre, pitches etc.).
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