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Senior Key Account Manager

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Contenu de l'offre Senior Key Account Manager chez Zenpark

40 000 € - 55 000 € par anCDI

À propos

Zenpark, c'est le plus grand réseau de parkings partagés et connectés d'Europe accessible via une application mobile permettant à tous les automobilistes de se garer de manière pratique, moins chère et sans stress.

Alors que 25% du trafic urbain est lié à la recherche d'une place de stationnement, des millions de places ne sont pas occupées dans les parkings privés, autant les partager !

Zenpark est devenue également une référence en projets "smart city" pour accompagner les mobilités de la ville de demain telles que les bornes de recharges électriques et les véhicules en auto-partage.

Créée fin 2011 et lancée après 2 ans de R&D 2013, Zenpark est une startup parisienne en pleine phase d’accélération : avec une croissance de plus de 10% par mois, le service est aujourd'hui utilisé toutes les 30 secondes par 200 000 utilisateurs partout en France et en Belgique et bientôt d'autres pays !







DÉCOUVRIR ZENPARK

Descriptif du poste

Votre mission
Vous rejoignez l'équipe Business Development de Zenpark. En tant que KAM (Responsable Grands Comptes) senior vous assurez d'une part le suivi et le développement d'un portefeuille de partenaires existants (propriétaires de parkings), et d'autre part la conquête de nouveaux comptes.

Votre mission s’organise autour des axes suivants :

Prendre en charge le suivi et la fidélisation des partenaires (bailleurs immobiliers, hôtels, foncières, grandes surfaces, administrations, etc.) afin de positionner Zenpark sur de nouvelles opportunités ou de faire perdurer les contrats existants ; Garantir la qualité d'exécution des contrats. Vous êtes le point d'entrée de la relation B2B, et développez une relation de confiance avec les partenaires, tout en sachant défendre les intérêts de Zenpark ; Tester de nouvelles offres de services et développer le chiffre d’affaires « up-sale » avec les partenaires de votre portefeuille ; Prospecter et remporter de nouveaux contrats sur les segments cibles, constituter des dossiers de consultation ou répondre aux appels d'offres ; Vous contribuerez en continu à l'amélioration de nos outils commerciaux et surtout à l'amélioration des process internes qui vous permettront de maintenir un niveau de qualité de service exemplaire ; Pour être présent efficacement sur tous ces fronts, vous serez assisté(e) par une équipe back-office performante et disposerez d'outils informatiques (CRM, Social Selling, Big Data) à la pointe du métier commercial.

Profil recherché

De formation supérieure, justifiant de 2 ou 3 ans minimum d'expérience, vous souhaitez rejoindre une start-up en très forte croissance où vous pourrez pleinement vous investir et avoir une contribution réelle au développement de la société.

Polyvalent(e), curieux(se) et dynamique vous êtes à la recherche d’un rôle vous permettant de bénéficier d’un encadrement de haut niveau et de mener à bien des missions variées. Vous êtes autonomes et souhaitez développer votre réseau d'affaires dans le secteur immobilier. Vous avez le goût du challenge, une forte capacité à convaincre, autant par téléphone qu’en rendez-vous et l’envie de participer au succès d’une entreprise. Vous êtes mobile pour des déplacements sur toute la France.
Vous cherchez un poste à responsabilités où vous pourrez mettre à profit vos compétences commercial ou en gestion de la relation client, et les développer en abordant sérieusement tous les aspects du métier commercial (commercial, négociation, gestion des contrats, maîtrise des outils CRM, appels d'offre, pitches etc.).

Votre combativité et votre capacité d'organisation assureront votre succès dans ce poste. Les perspectives de développement personnel sont importantes pour celle/celui qui saura prouver son efficacité commerciale et être force de proposition.

Les KAM Senior bénéficient d'un variable et d'un bonus déplafonné dépendant directement de leur performance individuelle.

Déroulement des entretiens

1 entretien de personnalité.
1 entretien contenant un cas.
Prise de références.
Cpf final 4
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