Chef de Projet Marketing B2b - Data Performance - Immobilier H/F

Contenu de l'offre Chef de Projet Marketing B2b - Data Performance - Immobilier H/F chez Adevinta

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Le groupe leboncoin est leader en France sur le marché de l'immobilier en étant la plateforme avec le plus d'audience, diffusant le plus grand nombre d'annonces mais également en ayant une des plus grandes couvertures des professionnels de l'immobilier. Leboncoin leur propose des offres de diffusion d'annonces, de captation de mandats et des offres de publicité digitale.

Au sein de l'équipe Trade Marketing immobilier (5 personnes), votre rôle sera de faire parler les chiffres au service du Marketing opérationnel B2B :
- Optimiser le discours sur la performance des clients,
- Créer des analyses à valeur ajoutée pour nos clients,
- Analyser notre base de données client,
- Et renforcer le discours commercial et les supports commerciaux.

Ce, dans le but de faire valoir le leadership du groupe sur le marché de l'immobilier et d'optimiser notre performance commerciale sur nos enjeux d'acquisition / upsell et de rétention.

Missions
- Chef de projet sur l'évolution des supports de performance des statistiques clients :- Identifier et faire évoluer les kpis nécessaires sur le suivi de la performance client (nombre de vues et contacts) en coordination avec les commerciaux et les équipes Data analystes.
- Identifier les formats et outils les plus adaptés pour la mise à disposition des datas clients auprès des équipes commerciales (Tableau, BI, etc.)
- Concevoir la trame du discours qui accompagne ces statistiques : évolution des slides et bilans clients, évolution de l'outil d'automatisation de présentations des performances (Bricks)
- Accompagnement des commerciaux sur l'analyse de performance client sur-mesure
- Analyser les évolutions du marché immobilier via la data leboncoin :- Analyser l'évolution de la demande (audience, recherches, contacts...) et de l'offre (nombre et type d'annonces, prix, localités, etc.) en France. Coordination intra-équipe et transverse-services pour mettre à disposition ces insights pour création de contenus, présentations grands comptes, conférences, webinars, etc.
- Coordination avec les chefs de marché et veille sur le marché pour identifier les tendances, réutilisation d'études clients en interne ou en externe.
- Analyse des bases clients :
- Coordination sur l'acquisition et la qualification de bases clients et prospects
- Suivi de la transformation des leads selon leur origine
- Analyses sur des segments clients : réseaux, clients churnés, etc.
- Optimisation de l'utilisation d'outils type Linkedin Sales Navigator & Salesforce.
- Support aux équipes commerciales :- Aide au lancement des offres commerciales : formation des commerciaux, enrichissement du discours commercial, réponses à objections, argumentaires, etc.
- Définir les recommandations Marketing en termes d'ajustement du discours commercial, de contenus, emails, offres promotionnelles, etc. suite au partage de l'analyse du chiffres d'affaires & Kpis de performance commerciale menée par un Business analyste.