Product Manager Dewalt >> Trade marketing Stanley

Contenu de l'offre Product Manager Dewalt >> Trade marketing Stanley chez Stanley Black & Decker

ENGLISH VERSION:
Main mission:

Develop and manage the ranges of products which are confided to him to increase market shares and profitability
Ensure the launch of the new products and improve sales forecasts
Support the sales team to develop solid relations with our customers

Objectifs du poste

Développer et gérer les gammes de produits pour augmenter les parts de marché et la profitabilité. Développer le chiffre d’affaires par l’animation des gammes au sein des différents circuits de distribution (Construction, Automotive, GSB et circuit internet). Entretenir et développer des approches catégorielles. Assurer le lancement des nouveaux produits et améliorer les prévisions de vente. Anticiper, construire et mettre en place des plans promotionnelles : nationale et Trade marketing spécifique pour chacun de nos clients. Développer, avec l’équipe Brand marketing, des campagnes promotionnelles et des initiatives enseignent pour booster la croissance. Soutenir les équipes commerciales, Directeurs des Ventes, Comptes Clé et Responsables de Secteur, pour développer des relations solides avec nos clients.
Missions et Responsabilités

Produit :
Définir la gamme de produits pour la France, le niveau de prix (par rapport à la concurrence et à une logique interne des produits entre eux), les quantités, le chiffre d’affaires et la marge escomptés et la croissance prévue. Lancement de nouveaux produits (prix, gamme, canal de distribution, communication, prévisions de vente). Maitriser les prévisions de vente (travailler en étroite collaboration avec les personnes de la Supply Chain). Réaliser le suivi des ventes par famille et par référence (analyse de la situation et proposition d’actions suite aux résultats de l’analyse). Connaître et analyser le marché et la concurrence : collecter, segmenter, et analyser les données marché et les tendances (produits, prix, promotions, actions, communication) Evaluer les concurrents (performance produits, benchmark). Gestion des procédures liées à l’activité (exemple : gestion des demandes de prix) de la tenue à jour des données produits dans nos systèmes d’information. Identifier les opportunités de croissance à travers des nouveaux produits. Travail de traduction pour la mise à jour du site internet et l’ajout de nouveaux produits. Travailler avec l’équipe marketing Europe pour définir les stratégies de lancement des nouveaux produits.
Activité promotionnelle :
Préparer et développer les activités et campagnes promotionnelles annuelles (PLV, mécaniques, achat de primes…) et de communication pour soutenir les ventes. Créer des offres promotionnelles produits sur-mesure pour les différentes enseignes et/ou canaux de distribution en collaboration avec les équipes commerciales. Faire les prévisions des ventes des produits promotionnels ou impactés par une campagne promotionnelles. Analyse des résultats/performances des plans d’action : responsable du chiffre d’affaires et de la marge des actions mises en place. Mise en place d’actions permettant de réduire le stock des produits promotionnés pour lesquels les résultats ont été inférieurs aux objectifs. Maîtrise et suivi du budget marketing permettant l’activité promotionnelle.
Communication :
Créer les argumentaires et autres outils d’aide à la vente pour chaque période clé. Elaboration des cahiers des charges graphiques « brief » des documents imprimés (catalogues et brochures) auprès des agences dans le respect des chartes graphiques de la marque. Planifier les besoins merchandising en lien avec l’Equipe Brand. Participer aux rendez-vous clients, salons sur toute la France. Former, préparer, et présenter aux équipes commerciales les plans marketing, nouveaux produits et plans promotionnels. Préparer les synthèses sur l’activité afin d’analyser et de présenter les résultats et la situation en cours au niveau local et européen.

Compétences et Aptitudes
Autonomie, ténacité, rigueur, organisation : capacité à prioriser et à gérer son temps Dynamisme, créatif et réactif Sens du résultat et des délais Goût pour les challenges et pour l’atteinte des objectifs Capacité d’analyse et sens du détail Apporteur de solution, force de proposition et capacité de décision Esprit d’équipe et sens du service (support aux ventes) Capacité à présenter et à communiquer Sensibilité client (distributeurs et utilisateurs), technique (produits), et métiers Apte à gérer et accompagner les changements Qualité de leadership et bon relationnel Maîtrise des dimensions financières (Business plan) Volonté de voyager en France et à l’étranger
Relations internes clés :

Chef de Groupe Marketing Equipe commerciale : Directeurs des Ventes, Responsables Comptes Clés (KAM), Responsables de Secteurs, Conseillers Technico-Commercial Service Après-Vente Finance et Contrôle de gestion Service clients Organisation Marketing Européenne (EMO)
Relations externes clés :
Acheteurs Confrères Prestataires de services (imprimeur, société de gestion, agences de créa…
Formation et Expérience :
Ecole supérieur de commerce, Master 2 en Marketing / Vente Première expérience de ventes et/ou marketing Connaissances informatiques : maitrise des outils du Pack office, SAP Bon niveau d’anglais impératif : lu, écrit, parlé
Reporting
Doit rapporter à: Chef de Groupe Marketing France / Head of Product and Trade Marketing France
Reçoit des instructions de : Chef de Groupe Marketing France / Head of Product and Trade Marketing France