Lead Product Sales Manager - Bureau de Paris - H/F

Contenu de l'offre Lead Product Sales Manager - Bureau de Paris - H/F chez theTribe

Lead Product Sales Manager - Bureau de Paris - H/F

theTribe

theTribe est un Product Studio : une agence des temps modernes. Notre objectif est de développer des applications qui changent la donne.

Jérôme et Benoit ont créé theTribe pour accompagner les clients et les salariés à entreprendre. C’est toujours ce qui nous anime !

Les raisons pour lesquelles rejoindre theTribe en quelques mots :

Nous sommes passionnés par le product. On cherche constamment à progresser dans la tech, le design, le produit et l’accompagnement d’entrepreneurs. Notre passion est de construire des produits bien pensés.
Nous aimons l’entrepreneuriat. Nous voulons entreprendre aux côtés de nos clients et les aider à réussir. On valorise l’apprentissage par l’échec.
Nous vivons une aventure collective engageante et nous voulons la partager avec tous ceux qui nous rejoignent ! Nous travaillons ensemble à la construction d’une boîte qui met l’humain au cœur de sa construction.
Nous voulons inspirer des leaders. Nous voulons aider chacun à développer un leadership singulier, qui lui est propre et qui le caractérise.

Descriptif du poste

Pour accompagner notre forte croissance, nous souhaitons étoffer l’équipe Sales avec de nouvelles personnes qui se retrouveront dans nos valeurs et dans notre volonté d’avoir chaque jour un maximum d’impact sur le quotidien de nos clients.

La mission du Lead Product Sales Manager est d’accompagner les équipes Tech & Produit dans l’identification de leads correspondant au positionnement du bureau, de construire avec eux la stratégie d’avant-vente et de closer les meilleurs deals pour la boite. Chaque projet est unique, et nos clients apprécient que nous proposions une démarche d’accompagnement sur-mesure pour répondre exactement à leur besoin.

Voici quelques exemples des fonctions qui vont avec le job :

Gérer le pipe commercial généré pour le bureau via nos principaux canaux d’acquisition et contrôler tout le processus client allant jusqu’à la signature d’un deal.
Prioriser les projets correspondant au positionnement du bureau (Startups, PME, ETI).
Découvrir nos futurs clients, les écouter, les comprendre et déterminer si theTribe est en mesure de leur proposer une solution pertinente ou non (approche entrepreneuriale, sur-mesure, basée sur le client et ses problématiques).
Se mettre dans la peau du client pour réfléchir et construire avec les équipes Tech & Produit notre meilleure proposition pour répondre à ses vraies problèmes.
Identifier chez des clients actuels des nouveaux problèmes auxquels nous pouvons répondre.
Etre en mesure de proposer à chaque développeur, UX/UI ou Product Manager un projet sur lequel il va pouvoir s’éclater et progresser techniquement. C’est la raison d’être commerciale chez theTribe (il ne s’agit pas “juste” de générer du CA).
En collaboration avec les équipes Tech & Produit, proposer des actions d’avant-vente complexes pour s’assurer un taux de transformation élevé.
En relation avec l’équipe, travailler sur la proposition de valeur du bureau pour attirer les clients qui partagent notre vision du développement web/mobile.
Travailler avec le CMO sur des campagnes d’inbound marketing et récupérer les leads qui en découlent. Contribuer à la création d’une stratégie marketing local (Webinar, articles, interviews clients, événements…).

Profil recherché

Tu as 5 ans d’XP minimum sur une fonction Sales, Product ou en tant qu’entrepreneur/e tech
Tu as une forte culture Produit et/ou Technique et/ou UX/UI
Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !
Idéalement, tu sais réaliser des ventes complexes (très différentes du clé-en-main)
Tu recherches de l’autonomie et tu sais construire ta propre stratégie
Tu apprécies l’amélioration continue et tu as la volonté de constamment progresser dans ton métier
Tu es un minimum à l’aise avec les méthodes agiles
Tu te reconnais dans les valeurs de theTribe

Déroulement des entretiens

Échange tel avec Charles, Head of Talent - 1h/1h30 (découverte de l’entreprise, on valide que ça te plait, on confirme ta candidature et on échange sur ton parcours)
Échange tel avec Johanna, CEO Locale theTribe Paris - 45mn/1h (échange rapide pour faire connaissance + retour sur les grands enjeux du poste)
Entretien métier avec Johanna & Dorian (Product Sales Manager Paris) - 2h (étude de cas Bizdev + Produit à préparer en amont)
Entretien final avec Benoît (CEO/Co-Fondateur), Charles et Johanna - 1h30










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