Commercial Signature & Business developpeur H/F Ivry-Sur-Seine

Contenu de l'offre Commercial Signature & Business developpeur H/F Ivry-Sur-Seine chez 945710-DOCAPOST

La Poste Groupe change, nos métiers évoluent.
Etre toujours au plus près des Français, développer la confiance dans le numérique et être acteur de la transformation écologique, c'est aussi le sens de notre métier.
Chaque jour, sur l'ensemble du territoire, nos 250 000 collaborateurs imaginent les services de demain.
Rejoindre La Poste Groupe, c'est rejoindre une entreprise responsable !
Vous aussi, engagez-vous à nos côtés pour donner du sens à votre métier.

Filiale de La Poste Groupe, Docaposte compte 6 400 collaborateurs et 70 sites.
Référent de la confiance numérique en France, Docaposte permet aux entreprises et institutions publiques d'accélérer leur transformation avec une des offres les plus larges du marché alliant numérique et physique.
Docaposte se porte garant de la souveraineté des données clients hébergées dans ses propres infrastructures, avec un haut niveau de sécurité et de conformité.
www.docaposte.com

Vos principales missions sont : -Être responsable du développement commercial-Mettre en œuvre des stratégies de distribution indirecte auprès de prospects /clients-Négocier et contractualiser les accords/former/accompagner et d'animer les partenaires distributeurs et/ou apporteurs d'affaires sur nos offres en lien avec la distribution indirecte groupe-Assurer la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités-Garantir le succès de toutes les étapes du processus de vente-Garantir la bonne maîtrise de votre plan de comptes-Assurer une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires (forecast)-Développer une relation durable et de proximité avec les clients-Contribuer au développement de nouvelles offres-Participer et intervenir en qualité de représentant de la société lors de salons/événements-Participer aux cercles de réflexions sur la problématique métier qu'il adresse-Assurer au travers de l'outil interne, un reporting régulier auprès du Directeur Commercial sur le positionnement des affaires dans les différentes phases du cycle de vente-Maintenir une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE-Construire, développer et entretenir un portefeuille de revendeurs-Participer à l'élaboration des stratégies de distribution indirecte et des canaux de vente et gérer les ressources de ventes et leur performance

Compétences techniques: •Expérience de vente d'offre SaaS (APIs/WS) / Confiance (signature électronique/coffre-fort électronique…)•Suite Office•Maitrise des techniques commerciales (analyse commerciale, outils de Marketing opérationnel, techniques de promotion et de prospection en B2B…)Compétences comportementales: •Adaptation/réactivité•Aisance commerciale•Communication•Leadership/charisme/assurance•Excellent négociateur•Pédagogue•Autonome/rigoureux•Communiquant

Issu(e) de formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'une confortable expérience (plus de 5 ans) comme commercial(e), acquise dans une entreprise d'éditions de logiciels (solutions de signature électronique et/ou BPM et/ou d'archivage électronique) ou de vente indirecte..Idéalement une expérience dans le développement de grands comptes en vente indirecte