DESCRIPTION
Au sein de l’équipe (5 personnes), tu travailleras régulièrement avec des collègues motivés et tu seras chargé(e) de :
• Prospecter significativement et évangéliser la solution auprès de grands comptes et d’ETI
• Construire et gérer ton propre pipeline en choisissant la meilleure stratégie de vente
• Répondre à des Appels d’Offres, participer à des événements de networking, exposer à des salons…
• Présenter la solution Apitalent et effectuer des démos à distance ou sur place avec les prospects (Directions Formation, Communication, RH)
• Analyser les besoins du prospect pour concevoir des cas d’utilisation concrets de la solution et montrer la valeur du produit
• Mener l’intégralité du cycle de vente (Découverte, Démonstration/ Proposition de valeurs, Négociation, Closing …)
• Renseigner toute ton activité dans notre CRM
• Remonter les feedbacks clients dans une optique d’amélioration continue du processus commercial, de notre offre, du produit…
• Travailler en collaboration avec notre Customer Success (pour onboarder et suivre aux petits oignons les clients), Api’Marketer (pour la partie leadgen, event…), l’équipe Produit (Tech et Webdesign)
Nous recherchons un profil :
• chasseur
• passionné(e) par la vente
• habituer à atteindre et dépasser régulièrement ses objectifs
• qualités relationnelles, excellente élocution
• combatif, toujours positif, énergique et dynamique
Informations pratiques : Notre équipe est basée Schoolab en plein dans l’ecosystem Startup ! CDI ou Indemnité de stage à négocier en fonction du Profil
STARTUP
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