COMMERCIAL DEVELOPPEUR - NORMANDIE

Contenu de l'offre COMMERCIAL DEVELOPPEUR - NORMANDIE chez DARCOR

Directement rattaché au Directeur Commercial Régional, vous serez en charge d’un objectif personnel de développement commercial : apport de nouveaux clients du secteur privé (tous types de segment : tertiaire, industrie, distribution…..) par

L’établissement d’un plan d’action commercial avec la définition des cibles PME-ETI – grands comptes régionaux : sites industriels, établissements de santé, sites tertiaires, grande distribution…. L’identification des atouts et opportunités (avec mise en avant de réelles références déjà existantes) sur les départements concernés Le traitement des leads entrants La prospection : activation du réseau personnel, démarches de prospection téléphonique et physique, La réalisation des rendez-vous de présentation et de découverte, visite des sites, L’élaboration des offres techniques et commerciales avec le dimensionnement des moyens nécessaires : humains, techniques, sous-traitance…. Les préconisation (via une revue d’offre) au Directeur Commercial Régional du prix de vente, en cohérence avec les prix du marché et les objectifs en termes de marge La soutenance de vos offres, puis les négociation (avec d’éventuels réajustements de l’offre ou variantes) et la conclusion des affaires, La présentation pour transmission des dossiers aux équipes d’exploitation.

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Vous êtes diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac +2/3) en commerce / vente ?

Vous bénéficiez d’une 1ére expérience de vente de services en BtoB (Propreté, FM, Sécurité, accueil...) et d’une bonne intégration dans le milieu décisionnel régional. De fait, vous êtes accoutumé(e) aux cycles de ventes longs, faisant intervenir le plus souvent plusieurs interlocuteurs clients : DG, service Achats, responsable QHSE, responsable Opérationnels, Moyens Généraux… ?

Goût pour la prospection, organisation personnelle, excellentes capacités de représentation et de communication (écrite comme orale), maitrise des outils informatiques (Pack-Office et notamment Excel) sont autant de caractéristiques personnelles ?

Votre pugnacité et votre sens des résultats et du « closing » garantissent votre capacité à être au rendez-vous des objectifs assignés ?

Package : salaire fixe + primes sur objectifs + véhicule de fonction – statut cadre.

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Alors, n’hésitez pas ! Adressez votre CV + LM à DARCOR via Olivier.devesse@darcor-rh.com (réf. : CA N)