Ingénieur Commercial(e)

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial(e) chez Kinnarps

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Régionale de la région, vous avez la responsabilité de gérer et développer un portefeuille de clients et de prospects grands comptes sur des projets de plus de 500 "cols blancs" ou géographiques , générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise.

Il doit personnaliser la relation client en véhiculant une image forte de Kinnarps

L’ingénieur commercial met en place des accords nationaux et assure l’animation au sein des agences nationales

 Votre Mission :

Définition des cibles commerciales   Négociation commerciale Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties. Closer : signer et faire signer les contrats de vente.  Suivi et développement de comptes définis avec son manager à chaque fiscal Fidéliser et développer les comptes existants en développant le chiffre d'affaires généré par chaque client. Détection & pilotage de projets clients grands comptes de plus de 500 cols blancs  ou géographique : réponse aux appels d’offres ou clients, soutenance de dossiers Coordination du projet avec l’aide du support, usine, Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l'offre commerciale. Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients. Assurer la mise en place des commandes en adéquation avec nos exigences et les exigences clients Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l'offre de l'entreprise. Travail avec le bureau d'études sur la recherche de solutions d’aménagement Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client

Description du profil

Au-delà de votre formation, vous êtes expérimenté dans le secteur de l'aménagement d'espace tertaire et/ou de mobilier de bureau et de la vente de services aux entreprises. Vous évoluez dans un environnement de vente au cycle long auprès d’une clientèle en B to B.

Vous êtes autonome avec une capacité à travailler sur des projets avec les services transverses.

Vous êtes dynamique avec le sens de la conquête, de l’initiative et du développement.

Vous avez une bonne connaissance des outils bureautiques (Pack Office), utilisation familière d’un CRM, la maîtrise de l’anglais est un plus.