Responsable Marketing Opérationnel Europe H/F

Contenu de l'offre Responsable Marketing Opérationnel Europe H/F chez Alaska Energies

Alaska Energies recherche …
Alaska Energies est une PME dynamique évoluant en B2B en France, Suisse, Roumanie, Espagne et Italie. Distributeur spécialiste du bâtiment à énergie positive, Alaska Energies propose à ses clients professionnels une gamme de produits de grandes marques et d'accessoires.

Alaska Energies est spécialiste des énergies renouvelables : photovoltaïque, gestion de l'énergie, eau chaude sanitaire, chauffage, climatisation, chauffage piscine, éclairage LED et borne de recharge.

Pour accompagner le développement et la forte croissance de l'entreprise, nous recherchons un(e) Responsable Marketing Opérationnel Europe.

En tant que Responsable Marketing Opérationnel Europe, directement rattaché à la Direction Commerciale Europe, vous définissez la stratégie marketing de l'entreprise en France et de ses filiales à l'international. Le responsable marketing opérationnel est chargé de décliner la stratégie e-marketing et multicanal d'Alaska (marché, produit, positionnement, distribution) et d'assurer le suivi opérationnel des projets. Il contribue ainsi à l'optimisation, au développement des ventes et à la rentabilité de sa société.

Ses missions principales sont :

1. Définition et application de la politique d'action marketing multicanal
- Participer à l'élaboration de la stratégie marketing en collaboration avec la direction commerciale.
- Mettre en oeuvre le plan marketing opérationnel défini, sur les différentes géographies de l'entreprise, avec les responsables d'activité et de pays.
- Analyser les différentes actions menées : reporting et mise en place d'actions afin d'optimiser la réussite des futures réalisations.

2. Pilotage du plan de communication commerciale
- Développer, avec l'équipe produit, tous les outils de communication nécessaires à la mise sur le marché des produits (catalogue, leaflet, PLV, packaging, argumentaires commerciaux...).

3. Conseil, accompagnement et aide à la vente pour les commerciaux
- Piloter l'animation commerciale des agences (2 agences - 3 fin 2022) et des pays dans lesquels l'entreprise est implantée.

4. Évolution et pilotage des outils du marketing opérationnel
- Mettre en place un benchmark régulier, créer une plateforme de connaissance afin d'alimenter en bonnes pratiques les différents interlocuteurs et être force de proposition sur de nouvelles méthodes marketing à mettre en place.
- Établir avec la direction commerciale, la stratégie du marketing mix (produit, prix, distribution, promotion) sur tous les canaux online et offline.
- Choisir les vecteurs de communication adaptés aux lancements produits (annonces publicitaires, plan media, événements promotionnels).
- Définir le positionnement des offres sur le marché et sélectionner les segments cibles des offres commerciales.
- Assurer l'adéquation des actions marketing avec les attentes des clients et prospects.
- Participer à la définition des objectifs de la communication commerciale.
- Identifier et proposer les vecteurs de communication adaptés au lancement du produit (annonces publicitaires, plan média, événements promotionnels).
- Proposer et organiser les salons, conférence utilisateurs.
- Actualiser le contenu des supports de communication produit (email, courrier, newsletter, rédaction d'articles etc.).
- Veiller à la visibilité des produits et services de l'entreprise auprès des prospects.
- Venir en appui aux services commerciaux et communication pour leur apporter une expertise technique lors du lancement de nouveaux produits.
- Élaborer les outils et argumentaires commerciaux destinés à la force de vente.
- Définir la forme et le contenu des supports d'aide à la vente (informations et publicités sur les lieux de vente, kit d'offres, plaquettes, fiches produit, catalogues etc.).
- Gérer le dispositif d'approvisionnement de l'ensemble des supports de communication.
- Planifier, préparer et coordonner la présence de l'entreprise sur des salons, gérer les relations presse.
- Gérer l'optimisation et la maintenance des sites internet, extranet, portail.
- Améliorer la visibilité des sites : acquisition de trafic et de référencement.
- Piloter la création, la mise en place et le suivi de nouveaux supports digitaux dans un environnement multicanal.

5. Gestion du budget
- Piloter le budget marketing et optimiser les coûts.

6. Mesure de l'impact et de l'efficacité des moyens déployés

7. Veille technologique, stratégique et études de marché
- Assurer le suivi du budget.
- Elaborer, déployer et suivre l'exécution des plannings opérationnels.
- Aider à la définition des objectifs et des indicateurs de performance.
- Concevoir des tableaux de bord d'activité.
- Mesurer et analyser des indicateurs de performance (Analyse R.O.I entre autres).
- Optimiser les moyens mis en oeuvre en fonction des résultats et mettre en place des mesures correctives SI besoin.
- Suivre l'évolution des comportements de consommateurs sur le web.
- Effectuer une veille concurrentielle sur le positionnement des concurrents et sur les outils utilisés, pour se positionner au mieux sur le marché.
- Réaliser des études de marché pour proposer des plans d'action et d'évolution des produits.

8. Management d'équipe
- Construire, organiser et encadrer les ressources marketing Europe et France.
- Management fonctionnel des équipes marketing de chaque pays.