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Contenu de l'offre Architecte Avant-Vente Cloud & Services Managés H/F chez AntemetA
AntemetA recherche …
Nous recrutons un Architecte Avant-vente Cloud & Services Managés H/F, pour rejoindre nos équipes basées à Guyancourt (78)
Au sein du pôle Avant-vente, rattaché.e à la Direction du Design, vous participez activement au développement et à la vente de nos offres et solutions de services managés afin d'accompagner nos clients et prospects dans leurs évolutions et transformations IT & Métiers.
Vous
participez à la stratégie de développement des Services Managés et
pilotez les réponses depuis la construction des solutions, la
réalisation des offres, la négociation, le démarrage des projets et
l'accompagnement à la rédaction des contrats.
Votre rôle :
Qualifier les besoins en amont en fonction des enjeux métiers & IT Client et de la stratégie AntemetA :
- Rendez-vous et échanges clients réguliers tout au long du cycle de vente
- Questionnaires de qualification commerciale et technique
- Pilotage des comités de qualification
- Décisions de GO / NO GO
Piloter
en phase avant-vente l'élaboration des Solutions et des offres de
Services managés clients (services, coûts, délais) :
- Définition
solution cible, architecture et services associés en lien avec les
différents pôles de compétences et d'expertises AntemetA
- Identification des contributeurs (experts, partenaires...),
- Définir
et décrire la phase de transition incluant la prise en charge
infogérance et les opérations de migration on-premise vers Cloud
- Étude/évaluation des impacts technico-économiques de la solution proposée
- Identifier et formuler la proposition de valeur
Mais aussi :
- Diriger et animer les réunions de pilotage de la conception de l'offre
- Accompagner
les clients dans la définition de leurs choix les plus appropriés, et
l'équipe commerciale dans la soutenance des solutions : présentation,
argumentation technique, fonctionnelles et services
- Piloter,
coordonner les équipes transverses sur les projets (BU métiers,
avant-vente,...) et assurer le transfert à l'équipe Projet de l'ensemble
des éléments nécessaires à la réalisation
- Piloter la phase contractuelle et accompagner à la rédaction du contrat
- Capitaliser sur les compétences IT (solutions, benchmarks prix)
- Assurer une veille technologique.