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Contenu de l'offre Category Manager chez Barilla
Category Manager
Barilla France is the French subsidiary of Barilla Group, international group with strong brand image, major player on different markets (pasta, ready-to-use sauces, prepacked bakery products, biscuits, crispbread), which grow significantly.
Proud of its values based on the respect of consumer and the development of the coworkers, Barilla is continuously improving its competencies, building expertise and helping the others to reach their full potential. This approach is based on the diversity of men and women being part of teams inspired by Barilla’s values.
We are looking for a Category Manager.
Based in Boulogne-Billancourt, France
Key responsibilities:
Reporting to the Head of Category Development & Shopper management Team France, your scope will be on a Barilla major client. You are in charge to develop profitability of Barilla business, market shares of our brands and the value of the categories based on your recommendations and your annual business plan, in line with the strategic priorities of Barilla Group.
Key Accountabilities:
Design the customized strategic plan to make categories grow and our brand market share grow using as an entry-level shopper KPIs.
Be a strong analytic business partner internally & externally to understand category trend & shopper behavior to defend & promote Barilla intellectual leadership over the category.
In close collaboration with KAM, develop the annual business plan to reach for each customer in term of assortment, shelving and promo investment (ROAD MAP).
Define for each customer the most relevant assortment for Barilla products and for the whole category, actively participate in Assortment review with customers in order to negotiate the right assortment.
Negotiate and implement merchandising partnerships at the national level in accordance with the Company's guidelines for developing market share and profitability. Ensure a perfect follow-up of the partnership with the sales force and provide relevant results to clients.
Promotional guidelines: define the right level of promotional intensity per customer, by category, ensuring a high level of efficiency.
In collaboration with Trade Marketing, build and negotiate customized in-store programs to engage the Shoppers experience: experiential programs, digital promotion activities.
To be the guarantor of our fundamental principles of sale and to recommend if necessary a relevant action plan on the accurate KPIs per customer.
Requirements:
Graduate from master degree you have an experience of at least 5 years in FMCG sector in France. A field’s experience + a Trade Marketing, Sales Support or Marketing is required.
You are recognize for your commercial skills and your sense of negotiation; agile you know how to adapt to a dynamic and constantly changing market, with a growth-oriented mindset you like to work under pressure.
You have demonstrated your leadership and your ability to build strong working relationships with confidence.
You have a solid analytic background on FMCG panel tools (Nielsen, IRI, Kantar…).
Your French and English are fluent both orally and in writing.
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Pour accompagner sa croissance, Barilla France recherche aujourd’hui son :
Category Manager (F/H)
Poste basé au siège à Boulogne-Billancourt (92)
Missions :
Rattaché (e) au Responsable Category Development & Shopper Management France vous êtes en charge d’un des plus importants clients du groupe Barilla. Votre objectif est de développer la profitabilité, les parts de marchés de nos marques et la valeur des catégories grâce à vos recommandations et la construction de votre plan d’affaires annuel, en ligne avec les priorités stratégiques et les forts enjeux business du groupe Barilla.
Dans ce contexte vous avez pour principales missions :
Concevoir le plan stratégique personnalisé pour faire croître les catégories et augmenter la part de marché de notre marque.
Etre un business partner solide sur l’analyse en interne comme en externe. Capacité de comprendre les tendances marchés et les comportements des shoppers pour défendre & promouvoir le leadership intellectuel du groupe Barilla sur ces catégories.
En étroite collaboration avec le KAM, élaborer le business plan annuel à atteindre pour chaque client en assortiment, merchandising et promo.
Définir pour chaque client l'assortiment le plus pertinent pour les produits Barilla et pour l'ensemble de la catégorie, participer activement à la révision de l'assortiment avec les clients afin de négocier le bon assortiment.
Négocier et mettre en œuvre des partenariats Shelving au niveau national conformément aux directives de la Société pour développer la part de marché et la rentabilité. Assurer un suivi parfait du partenariat avec la force de vente et fournir des résultats pertinents aux clients.
Définir le bon niveau d'intensité promotionnelle par client, par catégorie, garantissant un niveau d'efficacité élevé.
En collaboration avec le Trade Marketing, construire et négocier des programmes personnalisés en magasin pour engager l’expérience Shoppers : programmes expérientiels, activités de promotion numérique.
Etre le garant de nos principes de ventes & recommander si nécessaire les plans d’actions pertinents sur les KPIs clés par clients.
Profil :
Diplômé(e) d’une formation supérieure vous disposez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le secteur de la grande consommation en France, coté industriels ou distributeurs. Expérience terrain GMS + expérience Trade, developpement des ventes ou marketing obligatoire.
Vous êtes reconnu(e) pour votre appétence commerciale et votre sens de la négociation ; agile vous savez vous adapter à un marché dynamique et en perpétuelle mutation.
Force de proposition, vous savez travailler sous pression.
Vous avez démontré votre leadership et votre capacité à établir de solides relations de travail en toute confiance.
Vous avez démontré de solides compétences sur les outils de panels grande consommation (Nielsen, IRI, Kantar…).
Votre anglais est courant tant à l’oral qu’à l’écrit.
Requisition ID
88365
- Posted
08/22/2022
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Trade and Sales
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Trade Marketing & Sales
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France
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Boulogne-Billancourt
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