Directeur Marketing

Contenu de l'offre Directeur Marketing chez Batenborch

Poste

Le Directeur Marketing aura comme champ d'action, la France et le Benelux. Il traitera en direct avec le Directeur Général Pays.

MISSIONS PRINCIPALES :
1) Intelligence de marché et connaissance client
o Développer une connaissance globale du marché (produits, circuits, segments, concurrence, normes…)
o Comprendre les besoins et attentes des clients (installateurs, prescripteurs, grossistes, distributeurs, détaillants, utilisateurs finaux)
o Détecter les tendances, les menaces et les opportunités
o Analyser la performance sur le marché (volumes, ventes, part de marché, segment, canal, tarification…)

2) Portefeuille de produits et gestion des services
o Définir et gérer l'offre qui apporte de la valeur aux clients en cohérence avec la stratégie pays
o Mettre en œuvre la stratégie et la feuille de route à travers l'organisation
o Construire un plan ambitieux sur 3 ans
o Gérer le cycle de vie des produits rentables et l'optimisation de la gamme
o Recommander la politique de prix

3) Développement commercial
o Suivre de nouvelles opportunités commerciales
o Construire une stratégie web (développement des ventes e-commerce)
o Élaborer un plan d'affaires pour les lancements de nouveaux produits et la croissance des affaires pour chaque route vers le marché (GSB, distribution professionnelle, installateurs, prescripteurs)
o Contribuer à la mise en œuvre du BP à travers un accompagnement qualitatif et quantitatif du plan d'actions commerciales
o Suivre les résultats et définir les actions correctives

4) Communication et soutien aux ventes
o Promouvoir l'offre en ligne et hors ligne pour soutenir les ventes et développer l'image de marque
o Définir et développer des outils pour développer les ventes en PLV
o Soutenir les actions commerciales sur les grands comptes, prescripteurs et installateurs (programmes de fidélité, etc.)
o Surveiller le budget et analyser les résultats des actions numériques et de communication

Profil

COMPÉTENCES CLÉS DU SAVOIR-FAIRE PROFESSIONNEL:

1) Marketing stratégique
o Développement et suivi d'études de marché qualitatives et quantitatives appropriées
o Analyse des bénéfices et des marges par gamme / produit / client
o Construction du plan marketing, segmentation marketing et positionnement par segment (produit / prix / distribution / promotion)
o Techniques de tarification

2) Marketing opérationnel / tactique
o Techniques de promotion et de communication concernant les produits et les marques, y compris sur le digital
o Construction et gestion du plan d'action commercial

3) Compétences en gestion
o Capacité d'analyser les données, de dessiner des orientations clés et de générer des informations
o Capacité d'anticiper, de planifier et d'organiser
o Capacité à convaincre et animer la force de vente dans un contexte non hiérarchique
o Capacité d'interagir avec la production, la R&D et le marketing groupe
o Capacité à travailler dans un environnement international

Anglais courant
Expérience souhaitée dans le secteur des matériaux de construction