Responsable Trade Marketing H/F

Contenu de l'offre Responsable Trade Marketing H/F chez Biogaran

Biogaran recherche …
A PROPOS DE BIOGARAN :
Grâce à la confiance que nous accordent les pharmaciens et les patients, Biogaran est le 2ème laboratoire en volume en France. Aujourd'hui, une boite de médicaments sur 8 est un médicament Biogaran.
Leader du médicament générique et biosimilaire en France, Biogaran a à coeur de répondre aux besoins du plus grand nombre de patients et propose une gamme diversifiée de près de 1 000 références - médicaments génériques remboursés, biosimilaires, médication familiale (OTC), soins des plaies, compléments alimentaires, vaccin...-, couvrant ainsi la quasi-totalité des domaines thérapeutiques.
Nous sommes fiers de contribuer à rendre accessible les traitements au plus grand nombre de patients et nous sommes pleinement conscients de notre responsabilité envers nos patients et les professionnels de santé.
Depuis sa création, la démarche de Biogaran ne se limite pas à la commercialisation de médicaments génériques, « Chaque jour, agir pour la santé », c'est également la promesse d'offrir des services innovants aux patients et aux professionnels de santé pour assurer le bon usage du médicament.
(*) Données GERS 2022
Pour en savoir plus sur Biogaran :

http://www.biogaran.fr/

Biogaran s'engage pour la diversité en favorisant notamment le pluralisme dans le cadre de nos recrutements.
Travail en mode hybride possible (alternance présence sur site & télétravail).

MISSIONS
Au sein de la Direction Grands Comptes & Trade qui a pour mission principale d'entretenir et de développer des partenariats avec les acteurs de la distribution pharmaceutique et sous la responsabilité du Directeur Grands Comptes Ville & Trade, vous aurez en charge les missions suivantes :

Trade Marketing :
Proposition de recommandations stratégiques du trade marketing partenaires en faisant écho aux campagnes de communication globales de Biogaran,
Garantir une visibilité globale de Biogaran en s'assurant de la cohérence de marque auprès des partenaires,
Analyse des besoins clients et compréhension des enjeux des partenariats,
Elaboration des plans marketing partenaires de la distribution (groupements / grossistes), notamment en proposant des projets structurants et innovants permettant de renforcer et fidéliser les accords,
Coordination et mise en oeuvre des campagnes trade (y compris diffusion auprès du réseau commercial),
Suivi & reporting (analyse et ROI des campagnes),
Suivi budgétaire des dépenses de l'activité Trade,
Supervision de l'équipe Trade.

Category management :
Construction de projets catégoriels OTC avec les clients,
Pilotage du référencement de notre gamme OTC,
Analyse des catégories, proposition d'un assortiment et positionnement prix,
Proposition, construction et déploiement de plan merchandising en partenariat avec l'équipe Marketing OTC,
Mesure et suivi des performances,
Construction des argumentaires terrain avec les ventes.

Contribution au déploiement de la stratégie Grands Comptes :
Participation à l'ensemble des événements partenaires (congrès, séminaires),
Participation à l'animation de board pharmaciens, de réunions ou ateliers avec les partenaires sur les thématiques définies,
Participation aux négociations avec les partenaires,
Elaboration des supports d'aide à la vente et training Grands Comptes.

PROFIL
Titulaire d'un Bac +5 en Commerce-Marketing, vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction similaire d'au moins 5 ans (de préférence dans le secteur pharmaceutique). La capacité à élaborer un plan merchandising est également nécessaire.
Vous êtes reconnu(e) pour votre enthousiasme, votre dynamisme, votre rigueur ainsi que votre sens du relationnel. Vous faîtes également preuve de créativité et de prise d'initiative pour faire évoluer les concepts, outils, supports. Vous avez une expérience confirmée en négociation commerciale ainsi qu'une expertise reconnue dans le digital.
Vous possédez de bonnes qualités rédactionnelles et êtes en capacité de réaliser des présentations écrites et orales impactantes & efficaces (création/présentation de PPT et d'outils de valorisation de l'offre commerciale...). Vous appréciez travailler en équipe et en transversal.
Une première expérience en management est également attendue.
Une disponibilité soirée / week-end occasionnelle est nécessaire.