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DIRECTEUR MARKETING GLOBAL B2B - H/F - QUIKSILVER

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Contenu de l'offre DIRECTEUR MARKETING GLOBAL B2B - H/F - QUIKSILVER chez Boardriders

ID: 47722 Ville: SAINT JEAN DE LUZ Département: Marketing

DIRECTEUR MARKETING GLOBAL B2B - H/F - QUIKSILVER

Boardriders, Inc. est la première entreprise mondiale de sports d'action et de style de vie qui conçoit, produit et distribue des vêtements, des chaussures et des accessoires de marques pour Boardriders dans le monde entier. Les marques de vêtements et de chaussures de la société représentent un style de vie décontracté pour les jeunes d'esprit qui ont une passion pour les sports d'action outdoor. Les marques Quiksilver, Billabong, Roxy, DC Shoes, RVCA, Element, VonZipper, ont des racines et un héritage authentiques dans le domaine du surf, des sports de montagne et du skate. Avec environ 10 000 employés dans le monde, les produits de la société sont vendus dans plus de 110 pays dans un large éventail de distribution, notamment dans les surf shops, skate shops, snow shops, ses propres magasins Boardriders et d'autres magasins Retail appartenant à la société, dans des grands magasins sélectionnés et par le biais de divers canaux E-commerce.
Version en anglais : Boardriders, Inc., is a leading action sports and lifestyle company that designs, produces and distributes branded apparel, footwear and accessories for Boardriders around the world. Our apparel and footwear brands represent a casual lifestyle for young-minded people who are inspired by a passion for outdoor action sports. Our Company’s Quiksilver, Roxy, and DC Shoes brands have authentic roots and heritage in surf, snow and skate. The Company’s products are sold in more than 115 countries in a wide range of distribution Le directeur du marketing B2B Global est responsable du développement de la représentation de la marque sur tous les canaux de consommation - Retail, e-commerce et wholesale - afin de permettre au consommateur de vivre une expérience optimale de la marque et d’un point de vue commercial. Il est également responsable de la constante augmentation de la présence de la marque via une communication et des services numériques optimisés sur les canaux de vente B2B. Cela inclut le développement stratégique de nouveau concept de magasin et la gestion du lancement au niveau global et de la réalisation au niveau régional. Le titulaire de ce poste supervise également l'ensemble des supports B2B Globaux de sell-in et sell-through, incluant les ventes digitales, les packages Go To Market et les calendriers pour tous les univers, afin de fournir des outils commerciaux pertinents et cohérents.
DIRIGER le développement du marketing et des communications B2B au niveau global et régional, organiser le développement de la stratégie de nouveau concept de magasin de la marque, le merchandising et accroitre l’expérience de la marque et les POS (affichage publicitaire en points de vente). GERER la communication marketing B2B globale / les roll up des briefs trade marketing régionaux / les assets et playbooks trade marketing global / le calendrier d'activation marketing global. PILOTER le développement de la présentation de produit/de la marque sur tous les canaux / un story telling percutant sur les POS (affichage publicitaire en points de vente) / les ventes «full price ». ÊTRE concentré sur le consommateur / proactif et polyvalent / soucieux des résultats
MISSIONS : Trade Insights : étude de marché / Retail tour : (mix de distribution, enquête sur la concurrence, performance des meilleurs produits). Analyse des ventes : rapports sur le wholesale et le retail pour développer des outils commerciaux et des campagnes commerciales pertinents. Développer un calendrier omnicanal totalement intégré et assurer l'alignement du sell-in au sell-through des ventes B2B Diriger la stratégie, le développement et l'exécution du nouveau concept Retail global. Diriger le développement B2B et l'utilisation des supports Trade & Go To Market. Superviser les directives de Visuel Merchandising et de zonage (basées sur la combinaison de la rentabilité de l'espace et de l'aspect général, image et ambiance du magasin cible) pour chaque saison (incluant la modularité des solutions POS), et la sélection de silhouettes adéquates pour le support VM et les éléments de présentation. Collaborer avec les équipes globales GML et les équipes de création et de l’agence pour briefer, développer et créer des offres stratégiques et efficaces de vente Go to Market B2B sell-in & sell-through à travers tous les univers. Travailler en lien avec l'équipe Digital Global pour favoriser l'alignement, les synergies et le succès commercial de tous les canaux. Collaborer avec le marketing et les ventes régionales pour comprendre les exigences du marché régional et assurer le développement de concepts et de solutions pertinents (y compris la flexibilité régionale). Gérer la transmission de tous les documents commerciaux B2B aux équipes globales et régionales. S'assurer que les normes de conception de la marque sont communiquées et mises à jour à l'équipe de conception des magasins Boardriders.
RESPONSABILITÉS : Etiquettes & packaging (14 mois avant le lancement x 2 saisons) : briefing, développement et création des « packages Water, Lifestyle & Snow » . Deck Sell-in FLA (9 mois avant le lancement x 4 saisons) : stratégie saisonnière clé, directives du design, Stories marketing et assortiment obligatoire pour la stratégie d'achat initiale Direct To Consumer (D2C) et les réunions avec les Responsables grands comptes. Deck Sell-in PRE-LINE (8 mois avant le lancement x 4 saisons) : stratégie saisonnière clé et directives ultimes du design, Stories marketing, assortiment obligatoire et styles marketing avec calendrier initial de création et d'activation consommateur pour les réunions d'achat D2C et des Responsables grands comptes. Sell-In Packages (7 mois avant le lancement x 4 saisons) : Pages marketing sur l’outil Elastic Suite contenant toutes les stories marketing clés. Présentation Sell-in avec stratégie saisonnière clé, directives ultimes de design, stories marketing, assortiment obligatoire, styles et création marketing (+ vidéos), calendrier d'activation consommateur pour les Sales meetings. MPA playbook pour showrooms et trade shows avec les supports POS , zonage et Visuel Merchandising. Présentation globale : Sell-Through GTM (3 mois avant le lancement x 4 saisons) : Suivi du marketing saisonnier, stories marketing, styles et créations, échéancier et calendrier d'activation consommateur, panorama des contenus, stratégies par canaux, exemples de création finale et de mise en œuvre à travers les canaux. Sell-through MPA / In store package (3 mois avant le lancement x 4 saisons) : introduction MPA saisonnier, suivi du marketing saisonnier et échéancier d'activation consommateur, stories clés saisonnières, stratégies MPA, création finale & in store/assets digitaux (B2B social media et E-tailers), guide lines Visuel Merchandising et produits permanents. Sell-through MPA / Digital package (1 mois avant le lancement x 4 saisons) : Digital assets et guidelines B2B social médias (saisonnier par canaux de distribution & permanent), E-tailers (genre, catégories, « GTM banners/tiles », images permanentes, images PDP et descriptions de produits), Vidéos en magasin QS Retail concept package : Concepts créatifs, stratégies de création, packs d'installation et de communication de base, « soft sale pilot, brand hard sale flag-ship, hard sale SIS » + packs techniques.
PROFIL : Minimum de 5 ans d'expérience dans le domaine du Marketing, Trade Marketing, Marketing Evénementiel et Marketing de Marque. Senior Leader Connaissance approfondie de l’activité globale/régionale et du mix de distribution. Spécialiste du merchandising visuel/du merchandising Retail Compréhension de la psychologie d'achat du consommateur ainsi que du processus d'achat consommateur. Esprit créatif associé à un sens aigu des affaires et à une forte volonté d’obtenir des résultats. Expérience de la gestion de budgets. Expérience de travail dans une organisation multifonctionnelle/fortement structurée. xcellentes aptitudes à la gestion des relations interpersonnelles Capacité à représenter la marque de manière crédible auprès de diverses tierces parties. Autonome, proactif, attitude positive. Capacité à gérer, motiver, inspirer et développer une équipe. KPI : Valeur de la marque (score NPS) Valeur des ventes ($) Fréquentation des magasins (#) Activité des magasins (ventes/m2) MROI Magasins (%) Considération (%) Qualité des directives VM - évaluation du respect des directives à effectuer régulièrement (indice)
Version en anglais : The Global B2B Marketing Director is responsible for driving the development of the brand appearance across all consumer channels – retail, e-commerce & wholesale to ensure the best brand and commercial experience for the consumer. Responsible to achieve constant elevation of the brand’s presence via enhanced digital B2B sales channel communication and services. It includes the strategic development of the new store concept and managing the global roll out and regional execution. The position also oversees all global sell-in & sell-through B2B materials including digital sales, Go To Market packages and calendars across all universes to deliver relevant & consistent commercials tools.
LEAD global & regional B2B marketing development and communications. Strategy development of new branded store concept & merchandising. Brand experience and POS. OWN global B2B marketing communication / regional trade marketing briefs roll ups / global trade marketing assets & playbooks / global marketing activation calendar DRIVE development of product/brand presentation across all channels / strong story telling at pos / full price sales BE consumer obsessed / proactive & cross functional / result oriented

RESPONSIBILITIES: Trade Insights: market research / retail tour: (distribution mix, competition survey, best in class execution). Sales Analysis: wholesale & retail sales reports to develop relevant commercials tools and campaigns Develop fully integrated omnichannel calendar and ensure alignment from B2B sell-in to sell-through. Lead the strategy, development & execution of the new global retail concept. Lead B2B development and usage of the Trade & GTM materials. Oversees VM & Zoning guidelines (based on combination of space productivity and overall target store look-and feel) for each season (incl. modularization of POS-solutions) including selection of relevant silhouettes for VM-material and pitch materials. Liaise with global GML’s & creative/agency teams to brief, develop and create strategic & robust B2B sell-in & sell-through GTM packages across all universes. Liaise with global digital team to drive omni channel alignment, synergies and commercial success. Collaborate with Regional marketing & sales to understand regional marketplace requirements to ensure the development of relevant concepts & solutions (including regional flex) Manage the handover of all B2B trade materials to the global & regional teams. Ensure brand design standards are communicated and updated to corporate BRD store design team.
ACCOUNTABILITIES: Hang tags & packaging (14 months prior launch x 2 seasons): water, lifestyle & snow ht packages briefs, development & creation Sell-in FLA deck (9 months prior launch x 4 seasons): key seasonal strategy, design direction, marketing stories & mandatory assortment for initial d2c buying strategy & key account meetings Sell-in PRE-LINE deck (8 months prior launch x 4 seasons): key seasonal strategy & final design direction, marketing stories, mandatory assortment & marketing styles with initial creative & consumer activation calendar for d2c buying & key account meetings Sell-in packages (7 months prior launch x 4 seasons): elastic suite marketing pages supporting every key marketing stories, sell-in deck with key seasonal strategy, final design direction, marketing stories, mandatory assortment, marketing styles & creative (+ videos), consumer activation calendar for sales meetings. Mpa showroom & trade show playbook with initial pos materials, zoning & vm Sell-through GTM overview (3 months prior launch x 4 seasons): seasonal mktg support, marketing stories, styles & creative, consumer activation timeline & calendar, content overview, channel tactics, final creative & channel execution examples Sell-through MPA / In store package (3 months prior launch x 4 seasons): seasonal MPA intro & seasonal mktg support & consumer activation time line key seasonal stories mpa tactics, final creative & in store /Digital assets (B2B social & E-tailers), vm guide lines & permanent items Sell-through MPA / Digital package (1 month prior launch x 4 seasons): Digital assets & guidelines B2B social (seasonal by distribution channels & permanent), E-tailers (gender, categories, GTM banners/tiles, permanent imagery, PDP images & product descriptions) In store videos QS Retail concept package: Creative principles, creative directions, core fixture & comms packs, brand soft sale pilot, brand hard sale flagship, hard sale SIS + tech packs
REQUIRED EXPERIENCE/SKILLS/EDUCATION: Minimum of 5 years of relevant Marketing, Trade Marketing, Event Marketing and Brand Marketing experience Senior leader Strong knowledge of the global/ regional business and distribution mix. Visual merchandizing/retail merchandizing specialist Understanding of consumer buying psychology as well as customer buying process Creative mindset coupled with strong business sense and highly result-orientation Experience in managing budgets. Experience working in a cross functional/heavily matrixed organization Excellent interpersonal skills. Ability to represent brand in a credible manner to a variety of third parties. Self-motivated, proactive, can-do attitude. Success in managing, motivating, inspiring and developing a team.
KPI: Brand equity (NPS score) Sell through value ($) Store traffic (#) Store space activity (sales/m2) MROI stores (%) Consideration (%) guidelines quality – assessment of respect to guidelines to be done regularly (index)

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