Chef de Marché Paris Retail Week/Equipmag F/H

Contenu de l'offre Chef de Marché Paris Retail Week/Equipmag F/H chez Comexposium

Puteaux (92) CDI MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT

Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l'élaboration du plan marketing (pour ses cibles) et proposition d'un plan d'action commerciale pour chacun des salons/événements dont il a la charge Définition et proposition de la nomenclature et des politiques tarifaires des salons en collaboration avec le Directeur de salon et la Directrice Commerciale Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d'acteurs que d'acteurs, identification des tendances & innovations Elaboration du Plan d'Action Commerciale pour ses produits et définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la Direction de Salon et en cohérence avec les actions de la Direction Commerciale Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles et participation à l'élaboration des argumentaires de vente généraux en collaboration avec la Direction Communication et la Direction Commerciale Proposition d'une stratégie d'implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la Direction de salon et la Direction Commerciale MISSIONS DE COMMERCIALISATION DES ÉVÉNEMENTS

Définition du séquencement de la commercialisation : délais, jalons, cycles de travail, dates clefs Développement de son portefeuille et entretien d'un réseau de contacts pour le secteur d'activité Mise en œuvre des outils de commercialisation adaptés aux différentes cibles et aux différents produits (stands, équipements, sponsoring, produits dérivés, etc..) Commercialisation et négociation, auprès de ses cibles, des espaces et des outils de communication Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring en lien avec la Direction de salon Gestion des reseaux indirects (Promosalon) Proposition et mise en place des actions évènementielles, suivi et coordination des animations, des partenaires et prestataires associés sur site, gestion des accueils MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING

Suivi budgétaire + CA et reporting auprès de la Direction de Salon, le contrôle de gestion et la DG de division - Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation - Supervision de la gestion des impayés en liaison avec la DRC - Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives - Contribue au débrief salon en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour la session N+1 Proposition et mise en place des actions évènementielles, suivi et coordination des animations, des partenaires et prestataires associés sur site, gestion des accueils REPORTING ET BUDGET

Suivi, respect et optimisation budgétaire dans le cadre défini Contribue au debrief événements : Analyse des résultats quantitatif et qualitatif, recommandations pour la prochaine édition Suivi de l'enveloppe budgétaire attribuée : suivi de la facture, émission des bons de commandes, relance impayés,... Profil recherché De formation supérieure Bac+5, vous avez acquis une expérience significative dans la vente en BtoB.

Vous avez idéalement une connaissance du secteur du e-commerce et des nouvelles technologies

Vous avez le sens commercial et du business et êtes doté de réelles capacités de négociation.

Excellent relationnel, diplomatie, leadership, créativité, curiosité, force de proposition, remise en question, réflexion sont autant de qualités et capacités attendues chez le candidat.

Vous maîtrisez l'anglais.
Entreprise Comexposium est l'un des leaders mondiaux d'organisation d'événements professionnels et grand public, organisant plus de 132 événements B2B et B2C dans le monde entier couvrant de nombreux secteurs d'activité et notamment l'agroalimentaire, l'agriculture, le commerce et la distribution, le e-commerce, la mode, la sécurité, le digital, la construction, le high-tech, l'optique, l'éducation, la santé et les transports. Présent dans plus de 30 pays, Comexposium accueille annuellement plus de 3,5 millions de visiteurs et 48 000 exposants. Avec un siège basé en France, Comexposium regroupe aujourd'hui près de 900 employés, répartis dans 22 pays. Comexposium se positionne comme un créateur d'échanges et de rencontres entre les individus et le business.

Paris Retail Week et EquipMag sont les 2 salons de référence du marché du commerce connecté et de l'équipement de magasin. Le Chef de Marché sera l'un des référents commerciaux pour ces salons en coordination avec la Directrice Commerciale et la Direction de Salon. Le chef de marché est chargé de définir et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec le/les business Plan et la stratégie globale de commercialisation et assure la réalisation des objectifs et le développement des activités de son portefeuille.