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Contenu de l'offre Chef de Marché Salon de la Photo H/F chez COMEXPOSIUM
92800 Puteaux
CDI
Le chef de Marché sur le salon de la Photo est chargé de définir et mettre en œuvre la politique commerciale en cohérence avec le/la business Plan et la stratégie globale de commercialisation des salons/événements dont il a la charge.
MISSIONS STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT
Contribution et recommandations par sa connaissance partagée du marché à l'élaboration du plan marketing et proposition d'un plan d'action commerciale pour chacun des salons/événements dont il a la charge
Définition et proposition de la nomenclature et des politiques tarifaires des salons/événements
Détection du potentiel développement, France et International, tant en termes de secteurs que d'acteurs, identification des tendances&innovations
Elaboration du Plan d'Action Commerciale pour ses produits et définition des priorités, en fonction de la stratégie définie par la Direction de Salon
Elaboration des argumentaires de vente pour ses cibles
Proposition d'une stratégie d'implantation et optimisation de la sectorisation en liaison avec la Direction de salon
MISSIONS DE COMMERCIALISATION DES EVENEMENTS
Définition du séquencement de la commercialisation : délais, jalons, cycles de vente, dates clefs
Développement à 100% d'un portefeuille et entretien d'un réseau de contacts pour le secteur d'activité
Mise en œuvre des outils de commercialisation adaptés aux différentes cibles et aux différents produits (stands, équipements, sponsoring, produits dérivés, etc..)
Commercialisation et négociation des espaces et des outils de communication
Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring en lien avec la Direction de salon
MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING
Suivi budgétaire + CA et reporting auprès de la Direction de Salon, le contrôle de gestion et le DG de division
Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation
Supervision de la gestion des impayés en liaison avec la DRC
Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
Contribue au débrief salon en livrant le débrief commercial et recommandations commerciales pour la session N+1