Directeur Commercial et Marketing H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial et Marketing H/F chez Compagnie des Alpes

Compagnie des Alpes recherche …
Depuis 30 ans, la Compagnie des Alpes a développé un savoir-faire qui fait d'elle aujourd'hui un leader incontesté dans l'exploitation de destinations de loisirs : 16, 5 millions de visites, malgré le contexte COVID, et un chiffre d'affaires de 616M€ au 30 septembre 2020.

Leader mondial de l'exploitation des domaines skiables, avec 10 des domaines les plus prisés de France (La Plagne, Les Arcs, Serre Chevalier...), elle est également n°4 européen des parcs de loisirs avec 13 sites renommés dont 12 en Europe (Parc Astérix, Futuroscope, Grévin, Familypark...).

Sa force : construire avec ses partenaires des projets générateurs d'expériences uniques et à forte empreinte locale.

Envie d'accompagner le développement de la plus grande station de sport d'hiver au monde ? (700 salariés - 11 sites), d'être au coeur de la stratégie de la société pour poursuivre son développement par des projets disruptifs et innovants, tant pour l'hiver que pour l'été ?

À la suite d'une évolution professionnelle au sein du groupe, nous recrutons notre nouvelle ou nouveau Directrice ou Directeur commercial & marketing pour notre station de la Plagne

Membre du Comité de Direction de la SAP et rattaché(e) à la Direction générale

Poste basé à la Plagne (Savoie) - déplacements fréquents -

Poste à pourvoir au cours du prochain semestre 2022.

Ce poste est tout à la fois très opérationnel et projet. Il inclut de la conduite du changement et des relations internes fortes. Les arbitrages, le bon sens et le goût du terrain et de la polyvalence sont donc essentiels pour réussir à ce poste.
- Dans le cadre de vos missions générales, VOUS.

Etes tout d'abord attaché(e) à la valeur du capital humain qui compose notre société, et particulièrement au dialogue social,

Encadrerez et accompagnerez une équipe d'environ 100 salariés avec, à vos côtés pour mener à bien vos missions. 5 Responsables de services vous sont directement rattachés.

Votre leader chip, votre proximité auprès des équipes et votre disponibilité fait partie de votre « ADN ».

Vous participerez activement à la définition de la stratégie de l'entreprise, à la construction du plan à moyen terme commercial et marketing et à sa mise en oeuvre,

Serez un interlocuteur clef et reconnu de nos partenaires du domaine skiable avec qui vous bâtirez et entretiendrez des relations de confiance mutuelle.

Définirez et piloterez les budgets de fonctionnement et d'investissement pour votre direction, tout en suivant vos indicateurs de performance et en pilotant vos processus.

Identifierez et prospecterez les nouvelles opportunités de vente.

Vous travaillerez de concert avec les équipes de la Compagnie des Alpes, sur l'évolution de la politique commerciale et des outils de ventes (travail en mode projet indispensable).

Véritable femme ou homme rompu(e) à la négociation, vous serez responsable du développement de la politique commerciale de l'entreprise et des contrats commerciaux. Vous définirez, sur la base d'étude de marchés de la profession, une stratégie de développement des grands comptes.

Au sein d'une délégation de service public, vous établirez et participerez à la définition de la politique tarifaire et à des plans d'actions en lien avec les instances politiques locales.
- Parlons de vous... pour réussir à ce poste, VOUS.

Êtes une, un véritable Femme ou Homme/femme de terrain et reconnu(e) pour votre capacité à innover, et votre ouverture d'esprit. Les projets disruptifs et nouveaux sont pour vous un défi, non un frein.

Êtes sensible au respect d'un management bienveillant et vicariant auprès de vos équipes, une solide connexion au terrain et à vos équipes est fondamentale pour réussir vos missions.

Êtes pragmatique et méthodique, vous savez prendre des décisions à très forts enjeux, en gérant des situations d'urgence avec calme et sang-froid.

Êtes proposant(e) et actif/active dans l'organisation et l'amélioration continue de l'activité, en étroite collaboration avec les différentes Directions de l'entreprise,

Êtes très attaché(e) à la satisfaction de nos clients en mettant en place des actions/projets visant à augmenter le taux de satisfaction de ces derniers.

Êtes rompu(e) à la conduite de projet, à l'aise à la fois avec les outils bureautiques et savez modéliser un cahier des charges et un déroulement de projet complexe,

- Quel est notre vision du profil recherché ?.

De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience opérationnelle commerciale Btob. La connaissance du secteur du tourisme est un plus. Passionné(e) par le milieu de la montagne, vous justifiez d'un bagage commercial et marketing solide (soit par le biais d'une formation initiale type école de commerce Bac +5), soit par une valorisation justifiable et reconnue de vos compétences et de votre parcours professionnel).

Votre appétence pour les chiffres et les études marketing sont évidentes.

Vous avez de l'expérience dans la digitalisation de processus commerciaux et/ou marketing

Vous avez un goût à être « multitâches » en étant très agile : à la fois capable d'être opérationnel et pragmatique, mais aussi dans le pilotage de projets.

Véritable leader, ouvert d'esprit et très bon communicant, solide dans la difficulté, vous aimez les défis et les projets de grande envergure,

Vous pratiquez bien entendu le ski alpin à un bon niveau