Responsable Compte Stratégique Energie H/F

Contenu de l'offre Responsable Compte Stratégique Energie H/F chez CVE

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Créée fin 2009, CVE est un producteur français d'énergies renouvelables, multi-énergies et multi-pays.

CVE développe, finance, construit et exploite des centrales photovoltaïques, des unités de méthanisation et des centrales hydroélectriques. Notre vision est de produire une énergie renouvelable locale pour répondre aux besoins énergétiques et environnementaux des entreprises et des territoires dans une démarche de vente directe.

Avec 660M€ investis dans nos actifs, un parc d'une puissance de 528 MWc permettant de réaliser un CA de 88M€ en année pleine, CVE connait une forte croissance.

Aujourd'hui, CVE compte plus de 300 collaborateurs (dont 240 en France) répartis entre les missions commerciales, techniques (ingénierie, construction, exploitation), administratives et financières et tous engagés dans une aventure entrepreneuriale unique au service de la transition énergétique. En plaçant l'humain au coeur de son projet, CVE a forgé sa culture d'entreprise autour de 3 piliers : l'épanouissement individuel et collectif, l'engagement et l'excellence.

CVE a pour ambition de bâtir, d'ici 2025, un parc d'une puissance de 2, 03 GW et de devenir un acteur de référence des énergies renouvelables en circuit court au service des entreprises et territoires.

http://www.cvegroup.com/

Rattaché(e) au Directeur de l'activité développement commercial et M&A (DCMA), vous êtes responsable de la gestion des comptes stratégiques énergie de CVE, dont vous êtes le/la référent(e) sur le volet énergétique.

Vous adressez les enjeux relatifs à la transition énergétique et décarbonation de nos clients privés, en proposant le portefeuille d'offres du groupe CVE, notamment nos offres de vente d'électricité verte et de gaz vert, adossées à nos solutions multi-énergie (solaire, hydroélectricité et biogaz), principalement sur le marché français.

Au sein de CVE, vous êtes le/la garant(e) de l'animation et de la bonne gestion de votre portefeuille de comptes stratégiques énergie (clients ou prospects), en coordination avec la responsable des comptes stratégiques B to B, ainsi qu'avec l'ensemble des équipes.

Vos missions majeures sont les suivantes :

· Co-construire la stratégie Key Account en lien avec la responsable des comptes stratégiques B to B et les équipes de CVE :

o Recensement des comptes stratégiques énergie existants ;

o Identification des potentiels prospects ;

o Rédaction d'une feuille de route.

· Elaborer et assurer la bonne mise en oeuvre de la stratégie de compte, en étroite collaboration avec les équipes commerciales (définition des bonnes pratiques permettant des relations commerciales efficientes et fructueuses sur le long terme, à savoir) :

o Réaliser une cartographie des décideurs / promoteurs par acteur ;

o Etablir un recensement des besoins par compte clé sur l'axe multi-énergie, et relayer les informations en interne ;

o Recenser les sites ayant un potentiel ;

o Etablir une base d'outils permettant d'offrir une communication claire aux clients, notamment avec l'appui de l'équipe marketing ;

o Elaborer un process permettant d'assurer un bon équilibre entre l'investissement en moyens et les chances de succès ; etc

· Accompagner les clients en particulier sur le volet énergétique, avec le support la Direction vente de l'Energie, afin de bien appréhender leurs besoins, établir une relation de confiance, et être moteur de nouvelles opportunités, notamment en PPA et GPA.

· Coordonner auprès des clients les interactions internes des équipes CVE engagées sur les comptes stratégiques, en étant le garant de la bonne communication en interne autour de ces sujets ;

· Originer de nouvelles opportunités : orienter les échanges avec les comptes stratégiques vers la génération de nouveau business ;

· Coordonner / accompagner les équipes des BU sur le montage des offres de vente d'énergie, afin de favoriser la cohérence de l'offre avec les besoins du client, et les chances de succès ;

· Fidéliser et animer de façon régulière les relations avec les comptes stratégiques ;

· Organiser les outils nécessaires à l'animation des comptes stratégiques (Business Review, Plan de compte, etc), notamment via les outils CRM.

Pour mener à bien toutes ces missions, vous opérez en lien avec l'équipe de développement commercial et M&A, les BU énergies France et internationales et les équipes innovation, marketing, énergie et achats du Groupe.

Sur votre périmètre vous êtes directement responsable d'un objectif commercial de développement de nouveaux projets, solidairement avec les développeurs des différentes BU énergie.

Le poste est basé à Marseille ou Paris avec des déplacements en France réguliers.