Ingénieur Commercial - Responsable Animation Commerciale Marketing Direct H/F

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial - Responsable Animation Commerciale Marketing Direct H/F chez Docaposte

Docaposte recherche …
Référent de la confiance numérique en France et filiale du groupe La Poste, Docaposte accompagne toutes les entreprises et institutions publiques dans leur transformation et leur permet de l'accélérer, en confiance.

L'entreprise se compose de filiales, marques et Business Units qui adressent de nombreux secteurs : banque/finance, assurance, santé, secteur public, Small & Midsize Business (TPE, PME), commerce, industries, services, utilities et telecom.

Docaposte compte plus de 40 000 entreprises et administrations clientes, 6 500 collaborateurs répartis sur près de 70 sites en France et à l'international. Docaposte a réalisé 750 M€ de chiffre d'affaires en 2021.

Docaposte est une marque forte dans le monde des services numériques de confiance, avec une des offres les plus larges du marché alliant, conseil d'experts, solutions technologiques robustes et excellence de services. Leader des solutions numériques de confiance (vote électronique, lettre recommandée électronique, signature électronique, archivage numérique) et premier opérateur de données de santé en France, Docaposte apporte son expertise dans la conception et la gestion de plateformes numériques sur mesure.

Docaposte dispose d'une capacité d'innovation dans les services de confiance numérique qui passe par une implication forte dans l'écosystème français de l'IA et une solide expertise dans la Data.

Plus d'information sur www.docaposte.com

Description de la mission
Filiale du Groupe La Poste, DOCAPOSTE a un positionnement unique d'opérateur de services intégrant des solutions IT innovantes, des solutions de back-office métiers et des prestations de Gestion Documentaire performantes.
En particulier, Docaposte, par le biais de sa filiale Bretagne Routage, offre des prestations de Marketing Direct allant du conseil au routage, en passant par le traitement de fichiers, la fabrication des mailings, leur personnalisation noire et couleur et leur mise sous pli ou film.
L'outil industriel de ses 2 sites de Marketing Direct (Maure de Bretagne et Janzé) permet de répondre en particulier aux besoins de ses clients en termes de publicité adressée ciblée et hyper personnalisée avec une grande réactivité et un suivi client éprouvé.

Votre mission est de promouvoir notre gamme de prestations Marketing Direct avec des objectifs commerciaux ambitieux.
Dans le respect de notre stratégie commerciale, vous aurez pour objectif de contractualiser des offres de services expertes auprès d'un portefeuille clients et prospects grands comptes. Pour ce faire, vous :
- Assurez, en direct, la détection de projets auprès d'une cible clients pour identifier les opportunités business.
- Intervenez en support des Directeurs comptes stratégiques sur les projets de Marketing Direct.
- Garantissez le succès de toutes les étapes du processus de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d'offres, démonstration des produits, soutenances auprès des prescripteurs et décisionnaires, négociation commerciale, closing) en collaboration avec les équipes dédiées.
- Animer et accompagner le réseau indirect de vente.
- Garantissez la bonne maîtrise de votre plan de comptes avec des objectifs précis à atteindre.
- Assurez une qualification des opportunités commerciales par une analyse détaillée, et la bonne planification des affaires permettant l'atteinte de vos objectifs.
- Développez une relation durable et de proximité avec nos clients en capitalisant sur les relations établies.
- Contribuez au développement de nouvelles offres Marketing Direct.
- Participez et intervenez en qualité de représentant de la société lors de salons et événements professionnels.
- Participez aux cercles de réflexions sur la problématique Marketing Direct.
- Assurez, au travers de notre outil interne, un reporting régulier sur le positionnement de vos affaires dans les différentes phases du cycle de vente.
- Maintenez une connaissance approfondie du marché et des concurrents sur le secteur d'activité de DOCAPOSTE.