Global Account Manager en Services numériques - Le Plessis Robinson H/F

Contenu de l'offre Global Account Manager en Services numériques - Le Plessis Robinson H/F chez econocom

Global Account Manager en Services numériques - Le Plessis Robinson H/F

Informations générales

Référence

2022-3054  

Description du poste

Libellé du poste

Global Account Manager en Services numériques - Le Plessis Robinson H/F

Type de contrat

CDI

Expérience

Plus de 10 ans d'expérience

Mission

La Direction des Services Nord Econocom recrute un Global Account ManagerH/F pour accompagner la croissance de son agence nationale dédiée au pilotage et au suivi d'un important grand compte stratégique. 

En collaboration étroite avec votre Directeur d'agence et au sein d'une agence nationale de 500 collaborateurs, vous développerez l'ensemble de nos offres commerciales auprès de notre client grand compte et de ses filiales sur des solutions en engagement de résultat et de moyen :

- Environnement utilisateurs et Poste de travail : OneWorkPlace (conseil, design, build et run) en infogérance et assistance technique 

- Infrastructure et environnement de production : OneCloudFactory (conseil, design, build, run legacy et cloud) en infogérance, assistance technique et projet  

Vos missions : 

En tant qu'interlocuteur de référence sur le périmètre, vous serez en charge de son développement commercial : 

Développer et animer le compte client :
- Comprendre le métier et les enjeux du client stratégique
- Avoir accès aux interlocuteurs clés du client stratégique (CxO)
- Être capable de piloter des deals complexes de bout en bout (de la détection à la signature)
- Être le point de contact de référence du client stratégique
- Assurer des Business Review demandées par le client
- Etre garant de la rentabilité du compte client
- Négocier et mettre en œuvre des contrats de partenariat

Définir une stratégie de compte et assurer sa communication :
- Définir la stratégie sur le compte en synergies avec les stratégies des différentes entités Econocom
- Communiquer la stratégie aux interlocuteurs commerciaux du compte client 
- Organiser l’activité de l’équipe de compte en définissant des plans d’actions pour chaque métier du Groupe Econocom
- Organiser la communication ascendante et descendante entre lignes métiers lors de Business Review et de Revue d’Affaires
- Représenter le Groupe Econocom lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires...)
- Entretenir un réseau de prescripteurs

Piloter et coordonner l’activité commerciale :
- Identifier, développer, partager et suivre un pipe d’affaires commerciales
- Coordonner et fédérer les actions menées sur le compte entre les différentes entités Econocom, les partenaires et les interlocuteurs externes du compte client

- Porter les offres du groupe
- Garantir la qualité du delivery de l’équipe affectée au compte stratégique
- Assurer les reporting liés à l’activité du compte auprès de la - Direction Générale interne et du client

Profil

De formation supérieure en école de commerce ou université, vous disposez d'une expérience forte et solide dans la vente de services informatiques auprès de grands comptes et prospects.

Idéalement, vous connaissez les activités d'infogérance utilisateurs et/ou de production, et avez ainsi assuré de la vente en cycle long.

Homme ou femme de terrain et de conviction, vous avez une appétence pour le monde du digital et souhaitez continuer à étendre vos savoirs dans l'IT.

Votre pugnacité commerciale, votre sens de l'écoute, votre dynamisme vous permettront de rencontrer des challenges et d'évoluer au sein d'un groupe ambitieux à dimension internationale et en pleine mutation. 

Modalités : 
- Lieu : Agence Econocom située au Plessis Robinson (92)
- Démarrage : selon disponibilités (préavis accepté)
- Contrat : CDI
- Rémunération : package fixe/variable avec une répartition de 70/30 selon votre profil et expérience

- Véhicule : voiture de fonction électrique 
- Avantages : RTT, Titres-restaurant, Mutuelle familiale, Prévoyance, Comité social d'entreprise, Prime de participation, Plan d'épargne, Dispositifs de formation techniques et fonctionnels, Evènements collaboratifs, Dispositif de cooptation et de mobilité, Programme de qualité de vie au travail : santé, locaux, télétravail, services aux collaborateurs, engagements RSE, etc.

Pourquoi rejoindre Econocom ?

Première Entreprise Générale du Digital en Europe (EGD), le groupe Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des entreprises et des organisations publiques.

Rejoindre Econocom, c'est rejoindre un groupe international de 9 200 collaborateurs, avec un CA de 2,6 milliards d’euros, qui couvre l’ensemble de la chaîne des métiers du numérique : des équipements, aux services et jusqu’au financement. C'est autant de possibilités d'évolution !

C’est aussi être un acteur engagé de la révolution digitale : vous avez envie de montrer votre savoir-faire, d'évoluer en intégrant les équipes d’un grand groupe qui garde son esprit entrepreneurial ? 

Alors n'hésitez plus, devenez maintenant l’entrepreneur de votre carrière et faites le switch !

Le groupe Econocom s'engage à promouvoir la diversité. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Hauts-de-Seine (92)

Lieu

Le Plessis Robinson