Category Manager (H/F)

Contenu de l'offre Category Manager (H/F) chez Illinois Tool Works ITW

Category Manager (H/F)

Description de l'entreprise

A propos d’ITW :

Groupe industriel ITW (NYSE : ITW) est l’un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 14,5 milliards de dollars en 2021.

Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s’appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises.

ITW, présents sur 56 pays, compte plus de 50 000 collaborateurs qui s’épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

Pour en savoir plus sur le groupe et le modèle ITW, nous vous invitons à vous rendre sur le site : www.itw.com

A propos de SPIT PASLODE :

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe, celle-ci opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et comprend 600 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d’apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort.

Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l’entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c’est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateurs.

Son appartenance au groupe américain ITW, permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Description du poste

Dans le cadre de la politique commerciale et marketing de l’entreprise, le/la Category Manager a la responsabilité du suivi de l’offre et de la performance d’une sélection de clients distributeurs (GSB et professionnels).

Il/Elle est en charge de développer les ventes auprès de l’ensemble des enseignes dont il/elle a la charge et s’appuie sur  les études et analyses nécessaires (marché, performances produits, concurrence, consommateurs,…). Dans ce cadre, il/elle analyse et prépare les évolutions d’assortiments permettant le développement du CA et de la rentabilité des enseignes comme de notre entreprise.

Responsabilités clés :

Identifie les besoins sur les gammes de produits pour les enseignes de distribution comme pour les clients finaux cibles (besoins, usages) et propose des réponses adaptées (produits, concepts
Est garant de la position des marges/ mix marketing produits des concepts libre service (LS) qu’il/elle propose
Construit avec l’ensemble des acteurs de la chaine les stratégies adaptées pour développer la performance financière de ses assortiments
Définit et propose des objectifs, actions et moyens dans le respect des budgets établis qui généreront une croissance profitable pour ITW et ses clients distributeurs
Suit l’évolution des ventes des clients et de ses gammes de produits et définit avec eux le plan d’action marketing et merchandising annuel, en relation de la direction commerciale
Explore & maitrise parfaitement les marchés  et les offres dont il a la charge : potentiel, niveau des prix, concurrence…
Organise la veille sur les produits et les tendances marchés
Assure une parfaite communication des outils et moyens « merchandising » et « marketing » à disposition de la force de vente
Mesure l’impact des actions auprès des distributeurs dont il a la charge et anticipe les évolutions à venir
Met en place des indicateurs clairs et concis permettant une analyse précise et rapide et est force de proposition en interne comme en externe (alertes et préconisations)

Qualifications

Expérience, connaissances et compétences requises :

Niveau Bac+5 ou expérience équivalente avec un fort volet marketing  
Solide culture des circuits de distribution, de ses pratiques et moyens d’animation (expérience dans l’animation de réseau et approche du « libre-service »)
Sens du relationnel et le goût du terrain, forte orientation business et résultats
Bonne maitrise des outils statistiques et Excel
Anglais courant
Capacité à gérer des projets de manière autonome et créative
Approche 80/20
Savoir organiser son activité, faire preuve de rigueur
Force de conviction et de persuasion pour proposer et collaborer efficacement avec ses clients
Forte capacité d’adaptation
Avoir le sens de la qualité, sécurité, environnement et de l’amélioration continue
Avoir la capacité à travailler en équipe et à l’animation transversale

ITW est un employeur inclusif et s’engage à favoriser le recrutement et l’intégration de personnes en situation de handicap.

Informations supplémentaires

Poste ouvert au télétravail (50/50), bureaux situés PARIS 9ème
Déplacements ponctuels inter-sites / en France
Rémunération : à déterminer selon profil

Vous souhaitez participer au développement de marques à forte notoriété et intégrer une entreprise leader ? 

Vous êtes certainement notre prochain talent !  

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Summary

Type: Full-time

Function: Marketing