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Contenu de l'offre Directeur commercial MEDIAPOST Publicité H/F chez Mediapost
Directeur commercial MEDIAPOST Publicité H/F
Informations générales
Description du poste
Métier
Commercial, vente - Management commercial
Intitulé du poste
Directeur commercial MEDIAPOST Publicité H/F
Contrat
CDI
Description de la mission
Expert de la communication locale, MEDIAPOST, filiale du groupe La Poste, accompagne les annonceurs pour instaurer un lien de proximité avec les consommateurs. Rejoindre MEDIAPOST c’est intégrer une entreprise engagée, handi-accueillante et inclusive (100/100 à l'index de l'égalité professionnelle, taux d’emploi de personnes en situation de handicap >6%, norme ISO 26000 niveau exemplaire sur notre politique RSE, norme ISO 27001 sur notre expertise Data, certification AFNOR au respect du stop pub.
Rattaché au DGA Commerce, vous définissez la stratégie commerciale de la Régie de MEDIAPOST, et êtes responsable du développement de la performance commerciale des Agences media et de communication ainsi que des partenaires. Vous managez l’équipe commerciale de la régie.
Vos missions ?
Elaborer avec le DGA commerce la politique commerciale Agences sur les offres MEDIAPOST, en s’assurant de couvrir l’ensemble des enjeux de votre périmètre
Définir la stratégie commerciale et les objectifs de CA de la Régie, auprès des Agences de communication, alignés à la stratégie Groupe sur le développement de l’activité par la diversification des offres (digitales) et des secteurs.
Etre garant de la relation avec les interlocuteurs Agences media et des partenaires à plus haut niveau.
Assurer le rôle d’ambassadeur de l’entreprise auprès de ses clients et défendre avec discernement les positions de vos clients vis-à-vis de l’entreprise, dans une logique de partenariat » raisonnée »
Développer l’image de MEDIAPOST PUBLICITE auprès des Agences media, à travers des évènements, conférences, Webinar…/évolution du site MEDIAPOST PUBLICITE
Etre responsable de la stratégie, de la négociation et des dossiers de réponse d’appels d’offres, en lien avec la Direction Générale
Définir et piloter la réalisation du plan de fidélisation et de conquête commerciale pour chaque membre de l’équipe, dans un objectif de performance et de développement des solutions
Définir et mettre en œuvre des plans d’actions correctifs et des plans de progrès individuels afin de garantir l’atteinte des résultats et assurer une montée en compétences de vos collaborateurs.
Accompagner votre équipe lors des rendez-vous avec les principaux clients et réaliser deux types d’accompagnement : l’accompagnement vente sur des affaires complexes, et du coaching vente afin de développer les compétences de votre équipe
Collaborer avec le DGA commerce activement au développement des comptes clients nationaux, à travers votre connaissance des Agences intermédiaires
Collaborer avec les différentes parties prenantes concernées (DGA Marketing, DGA Solution Business…) dans le cadre de la création ou de l’évolution de la gamme d’offres, afin de s’assurer que l’ensemble des offres soient en adéquation avec les besoins clients Agences spécifiques et les évolutions du marché
Assurer une veille permanente sur l’évolution du marché des Agences Media, Régies, et de la concurrence
Profil
Vos softs skills ?
- Orienté busines !! Avec une forte vision stratégique
- Leadership, pédagogue, manager de proximité et accompagnateur
- Capacité à travailler en mode projet en étant collaboratif.
- Sens relationnel client fort et capacité à crée des liens avec les interlocuteurs agence
Les hard skills ?
- Expertise du monde des agences médias ; Vous avez un carnet d'adresse déjà établi vous permettant de maitriser les acteurs de ce secteur
- Maîtrise des techniques de vente
- Expertise en tant que négociateur (Vous serez amené à piloter un portefeuille client et à accompagner vos commerciaux chez leurs clients)
Localisation du poste
Localisation du poste
Europe, France, Ile-de-France, HAUTS-DE-SEINE (92)
Lieu
Montrouge
