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Contenu de l'offre Chef de marché offre Transmission F/H chez Orange
Au sein de l'équipe marketing transmission (4 chefs de produit et 3 Business support managers) et en tant que Chef de Marché Transmission, vous êtes en charge de la performance des gammes d'offres de transmission, qui représente un chiffre d'affaires de 44M€ annuels.
Vos compétences nous permettront de tenir et développer notre position internationale sur le marché Wholesale en lien avec notre stratégie transmission :
Projets :
Vous êtes en charge de la coordination du projet de refonte de notre gamme d'offres bandwidth : de l'élaboration du brief marketing au go to market de ces offres et à la refonte des outils internes au marketing (outil de quotation /pricing, fichier budget...) pour une plus grande simplicité d'utilisation, digitalisation et de business intelligence associée.
Vous êtes responsable du pruning de la gamme.
Vous participez à la transformation de l'entité en contribuant à nos projets de transformation transverses visant à digitaliser le parcours client de l'avant-vente à la facturation et notre SI.
Refonte de la gamme d'offres Transmission :
Vous êtes en charge de la stratégie de notre gamme d'offres et de sa cohérence sur notre marché international. Vous aurez à élaborer une nouvelle gamme d'offres adressant de l'entrée de marché au haut de marché en collaboration étroite avec les chefs de produits.
Analyse, Performance & Valeur :
Vous élaborez le tableau de bord Transmission et suivez les KPIs opérationnels de performance de nos nouvelles offres avec l'aide des chefs de produits. Vous êtes responsable de l'analyse de la performance de nos offres sur notre base client et des recommandations auprès des chefs de produits pour le développement de la valeur.
Votre connaissance d'Excel est indispensable ; celle du datamining et du lean management est un vrai plus dans le cadre de la mise en place future d'un CRM basé sur le datamining et le big data.
Développement de la convergence & multicanalité & relation client :
Vous définissez la stratégie de go-to-market ou commercialisation, management de la base clients & convergence de nos produits en collaboration avec les commerciaux IC et autres canaux de distribution indirects internes et externes.
Vous collaborez pour le compte de notre équipe au plan marketing opérationnel avec la définition d'une vraie politique de relation clients Transmission différenciée selon les profils de nos clients.
about you
Pour relever nos challenges il vous faudra développer :
Une bonne compréhension de l'ecosystème dans lequel nous évoluons : le poids que nous avons sur le marché grâce à nos filiales, transformations du marché international apportées par les OTT/GAFA, l'évolution de la digitalisation généralisée de l'économie,
Une vraie capacité d'analyse nécessitant une connaissance approfondie des fonctions Excel, une connaissance du datamining est un plus…
Une démarche de co-construction avec nos partenaires techniques IT, OINIS, notre force commerciale répartie dans le monde entier et notre marketing opérationnel et transverse.
Une capacité de management transverse pour convaincre et faire adhérer les autres chefs de produit à vos recommandations.
Une forte visibilité en pilotant ou collaborant à des projets de transformation nécessitant de forts investissements.
Créatif et innovant, vous êtes orienté-e clients et résultats.
Expérience en marketing offres, valeur/management des bases clients, performance.
Vous faites preuve d'adaptabilité, de flexibilité, d'autonomie et d'un bon relationnel.
Vous avez déjà travaillé en mode collaboratif et gestion de projet.
Vous avez de grandes capacités à travailler dans un environnement international et multiculturel.
Votre anglais est courant.
La connaissance de l'environnement data est un plus.
additional information
Notre entité est à taille humaine, donc vous aurez la possibilité de travailler avec les vendeurs, avec les entités techniques et avec les clients pour proposer les services les mieux adaptés.
Vous évoluerez dans un environnement favorisant l'initiative, l'autonomie et le travail d'équipe.
Vous êtes motivé et prêt à rejoindre international carriers et le monde passionnant du wholesale international de la data ?
Rencontrons-nous pour en parler ensemble !
department
Orange International Carriers (Orange IC) est en charge de l'activité «wholesale international» d'Orange.
Sur un marché en constante évolution, Orange International Carriers propose à ses clients opérateurs, wholesalers et OTT, une véritable expérience digitale en s'appuyant sur un portefeuille de solutions innovantes dans les domaines de la voix, de la data, des mobile services et de la sécurité-anti fraude.
Entité de 450 personnes, avec des implantations en France (Paris) et à l'étranger (12 pays), International Carriers réunit tous les domaines d'une activité commerciale de bout en bout : vente, marketing, avant- vente, Delivery, administration des ventes, SAV….
IC fait partie des Tier 1 dans le domaine de la data et du mobile et est le leader mondial en terme de chiffre d'affaires dans le domaine de la voix.
Le marché international wholesale data est en pleine transformation avec l'arrivée des GAFAs à la fois en tant que clients mais aussi en tant qu'opérateurs d'infrastructures et de services. WIN souhaite devenir un acteur majeur sur le marché du wholesale data et le marketing devient un élément essentiel de notre business pour relever ces challenges.
Au sein de la direction Product Marketing & Development d'International Carriers et de la ligne de marché data, le pôle transmission, est en charge de la conception et du développement des produits et des offres de Transmission. Ces solutions sont indispensables car elles permettent de monétiser nos infrastructures terrestres, sous-marines et satellite et représentent une brique essentielle aux offres IP, Voix sur IP, mobile.
Pour davantage d'informations sur Orange International Carriers, retrouvez nous à l'adresse suivante :
www.orange.com/wholesalesolutions
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