Marketing Manager/ Responsable Marketing

Contenu de l'offre Marketing Manager/ Responsable Marketing chez Ortho Clinical Diagnostics

France

The Career Potential

Ortho Clinical Diagnostics is committed to improving and saving lives with diagnostics. To do this we hire people who share this dream and are ready for new adventures. As a valued team member, you will carve your own career path and be part of building this company stronger and better than ever before. There is no limit to the experiences, opportunities and new directions you will have access to here at Ortho Clinical Diagnostics. More importantly, you will be driving the surge of a whole new direction in important medicine. That’s something we can all take pride in as we take this journey together.

Ortho is known in the industry as a leader in customer service and support. Deeply understanding and exceeding the needs of our clinical lab, hospital and blood bank customers is what we do. It’s who we are. If you join Ortho, no matter what your role, you will be expected to keep that Customer Excellence focus in your work.

The Marketing Manager leads the implementation of marketing strategies and plans for the Clinical Labs (CL) & Immunohematology (IH) lines of business within France. The role is also focused on conducting voice of customer and generating market insights to feed EMEA Marketing in the strive to escalate to the global organization meaningful demands and business cases. The Marketing Manager is responsible for the local implementation and adaptation of the regional CL & TM Strategies, with the focus on targeting and maintaining profitable customers and achieving business objectives. This position calls for strong and established commercial leadership through the interaction with the Cluster Sales Directors, Business Managers, Technical Solutions Managers and their teams and the EMEA and WW Marketing groups.

Duties & Responsibilities:

Develops the IH & CL short and long term growth strategies for France to achieve business and strategic plan objectives. Actively participates in the development and delivery of the Franchise Business Plan at the regional/country level. Including contribution to regional marketing plan and ownership of local marketing plan to meet business targets. Runs voice of customer initiatives and gets directly involved in gaining deep customer understanding to generate local market insights which influence local tactics and escalation of global strategy demands Owns the local competitive intelligence with focus on tactical and strategic approaches by competition, impacting on own local tactics and contributing to the regional intelligence used to define the global strategy Demonstrate the ability to direct the sales force in targeting the right customers to drive profitable growth as well as the ability to maintain a strong customer base to meet business plan targets. Aligns the Product Value Proposition with targeted markets/segments and collaborates with sales to deliver customer value via marketing programs, channels, messaging, tools, and materials. a) Manages the messaging and content for on-line and off-line marketing tools, campaigns (including marketing automation initiatives), trade shows, user meetings and sales meetings for the CL & IH line of business. b) Promotes the Ortho Clinical Diagnostics brands through the most cost effective channels and indirectly manages product experts to deliver plans. Tracks return on investment for franchise and local marketing programs. Has ownership for the local advertising & promotion budget. Has responsibility for market/customer trends and competitive activity and uses insight to develop differentiate marketing strategies.

Required Competencies:

Influential Leadership – demonstrated ability to lead marketing strategies and plans with sales leaders to positively impact the business. Brand Strategy & Development – effectively develops customer value propositions, differentiated marketing strategies and positioning, and strong branding to create customer loyalty and retention. Consumer Insights & Analytics – identifies and utilizes customer insights, competitive data, and market trends to effectively target market segments, develop short and long term marketing plans, and lead the portfolio management process. Marketing Planning & Execution – develops comprehensive marketing plans including, message development, pricing, promotion, contracting strategy, and channel development to deliver sales results. Business & Financial Acumen- demonstrated ability to forecast, complete trade off and ROI analysis, and understanding of brand P&L to evaluate effectiveness of marketing spend on business performance. Marketing Communications – successful in creating clear and compelling marketing strategies. Work collaboratively with multiple stakeholders at regional and worldwide levels and with external partners in effectively reaching diverse customers. Healthcare business – knows how the healthcare polices and market structure influences the commercial opportunities. In particular, understands the value that in vitro diagnostics brings through prevention, diagnosis and monitoring of diseases and treatments. Bachelors of Arts or Science degree required. Master degree preferred in a business or related discipline; such as MBA or marketing qualification. Healthcare related education or experience preferred. Proven leader with 5-7 years of commercial experience with a track record of results. Three years of marketing experience in successfully developing and executing plans to drive business results.

Le Responsable Marketing dirige la mise en œuvre des stratégies et des plans marketings des lignes de produit Laboratoire Clinique (LC) & Immunohématologie (IH) en France. Le rôle consiste à effectuer régulièrement une analyse du marché afin de remonter les informations à l’équipe Marketing EMEA pour assurer une stratégie cohérente avec les besoins du client. Le directeur du marketing est responsable de la mise en œuvre locale et de l'adaptation des stratégies régionales de LC & TM. Il met l'accent sur le ciblage et le maintien de clients rentables, et sur la réalisation des objectifs commerciaux. Ce poste exige un leadership commercial fort et bien établi à travers l'interaction avec le Country Manager, les directeurs commerciaux, les directeurs des équipes applicatives et techniques et leurs équipes ainsi qu’avec l’équipe EMEA.

Développe le marché IH & LC avec des stratégies à court et long terme en France pour d’atteindre les objectifs commerciaux et stratégiques. Participe activement au développement et à l’exécution du plan de franchise commercial au niveau national. Cela inclut sa contribution au plan marketing régional et sa participation au plan marketing local pour atteindre les cibles commerciales. Comprend de manière approfondie les demandes du client afin de générer des informations sur le marché qui influence les tactiques locales et l’intensification des demandes stratégiques globales. Détient la veille concurrentielle locale en mettant l’accent sur les approches tactiques et stratégiques par la concurrence, en impactant ses propres tactiques et en contribuant à la veille concurrentielle utilisée pour définir la stratégie globale. Démontre la capacité à orienter les forces de vente en ciblant une croissance rentable aussi bien que la capacité à maintenir une clientèle solide pour atteindre les objectifs annuels. Crée et entretien les programmes de marketing, les canaux, les messages, les outils et les matériels. Dirige le contenu et la communication des outils de marketing en ligne et hors-ligne, des campagnes de marketing, des salons professionnels, des réunions d’utilisateurs et des réunions de vente pour la ligne d’affaires LC et IH. Met en valeur la marque Ortho Clinical Diagnostics par les moyens les plus efficaces et Interagit et oriente l’activité des chefs de produits dépendant de l’organisation Applicative. Suivi du retour sur investissement des programmes de marketing et de franchise locaux. Gère le budget local de communication et de promotion. A la responsabilité de l’étude des tendances du marché/client et de l’activité concurrentielle. Il utilise ses connaissances pour élaborer des stratégies de marketing variées.

Diplôme ou formation requis :

Diplôme en science Master en commerce ou dans une discipline proche comme un MBA ou une qualification en marketing.

Expérience requise :

Leader avéré avec 5 à 7 années d’expérience commerciale ou marketing Expérience dans le domaine Lifescience et particulièrement Diagnostic

Compétences requises :

Leadership influent – Capacité mettre en place et suivre des stratégies et des plans de marketing avec les directeurs des ventes afin d’avoir un impact positif sur l’entreprise. Stratégie & Développement de la marque – Elabore efficacement des propositions de valeur pour les clients, des stratégies, des positionnement marketing différenciés et une image de marque forte pour fidéliser la clientèle. Analyse des données clients – Identifie et utilise les connaissances des clients, les données concurrentielles et les tendances du marché pour cibler efficacement les segments du marché, élaborer des plans de marketing à court et long terme, et diriger la gestion du portefeuille. Planification & Exécution du Marketing – Elabore des plans de marketings exhaustif, y compris l’élaboration de messages, l’établissement des prix, la promotion, la stratégie de passation de marchés et le développement de canaux pour obtenir des résultats de ventes. Expertise Commerciale & Financière – Capacité à anticiper, à faire des compromis et à analyser le rendement du capital investi. Capacité à comprendre le compte de résultat de la marque pour évaluer l’efficacité des dépenses de marketing sur le rendement de l’entreprise. Communication Marketing – Réussir à créer des stratégies marketing claires et convaincantes. Travailler en collaboration avec de multiples parties prenantes au niveau régional et mondial, et avec des partenaires extérieurs pour toucher efficacement divers clients. Secteur des soins de santé – Sait comment les politiques de santé et la structure du marché influencent les opportunités commerciales. Comprend la valeur qu’apporte le diagnostic in vitro par la prévention, le diagnostic et la surveillance des maladies et traitements.

For this position we will not sponsor applicants for work visas.

Equal Opportunity

Ortho Clinical Diagnostics believes in Equal Opportunity for all and is committed to ensuring all individuals, including individuals with disabilities, have an opportunity to apply for those positions that they are interested in and qualify for without regard to race, religion, color, national origin, citizenship, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, genetic information, or any other protected characteristic. Ortho Clinical Diagnostics is also committed to providing reasonable accommodations to qualified individuals so that an individual can perform their job related duties. If you are interested in applying for an employment opportunity and require special assistance or an accommodation to apply due to a disability, please contact us at orthorecruiting@orthoclinicaldiagnostics.com

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