Responsable Commercial - Marques Niche - CDI - H/F

Responsable Commercial - Marques Niche - CDI - H/F

L'opportunité

Rattaché à la General Manager Niche Brands, votre principale mission sera de réaliser les objectifs en termes de qualité de distribution et de représentation de nos marques, de chiffre d'affaires, de parts de marché et de gestion des P&L sur les clients offline & online dont vous êtes responsable, sur la France. 

Ce que vous aurez à faire

PRINCIPALES FONCTIONS ET RESPONSABILITES : 

PLANIFICATION

•    Participer à la construction de la politique commerciale ;

•    Etablir le plan de ventes annuelles Sell Out et Sell In en ligne avec la politique commerciale ;

•    Identifier les opportunités offline & online ;

•    Comprendre la situation et les besoins de chaque client.

EXECUTION

•    Conduire les négociations nationales en France ;

•    Mettre en œuvre le plan promotionnel (priorités marques / lignes / période) ;

•    Construire et piloter le budget de chaque grands comptes ;

•    Analyser des ventes Sell-Out de ses clients ;

•    Mettre en place les mesures appropriées selon les analyses internes (e-merchandising, distribution, prix, assortiment, concurrence, indicateurs KPI’s Retail pour les stands) ; 

•    Gérer les P&L de ses clients (coûts directs, contribution marketing) ;

•    Effectuer le reporting nécessaire auprès de ses clients.

CONTROLE

•    Contrôler les plans Coop, les P&L, les KPI et le recouvrement des créances ;

•    Faire respecter la bonne application des accords commerciaux.

GESTION

•    Participer activement à la dynamique des stands Grands Magasins dédiés de nos Marques en Department Stores, en étroit partenariat avec les équipes de Ventes (Responsable Retail, Directeurs de Stands & Beauty Ambassadors).

•    Animer les équipes commerciales en communiquant les informations clients aux équipes terrain (Manager des Ventes, Responsables de Secteurs), mais également en identifiant les axes d’amélioration à mettre en place ;

•    Effectuer un reporting qualitatif auprès de son manager et travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes internes : Marketing développement, Marketing opérationnel, Zone, Retail, Communication, Formation, Merchandising et Customer Development.

Nous serions ravis de vous rencontrer si vous avez

PROFIL :

•    Expérience : vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans sur une fonction similaire, dans le secteur de la distribution ou du luxe.

•    Formation : vous êtes diplômé d’une formation supérieure (bac + 5) type école de commerce ou équivalent.

•    Langues : vous parlez couramment français et anglais. La maitrise de l’espagnol est un plus.

•    Compétences : vous avez une forte sensibilité pour le secteur de la parfumerie et l’univers de marques premium ou Niche. 

Une précédente expérience dans le Retail (Boutiques, Department Stores ou Travel Retail) est un grand plus. 

Vous êtes rompu à la négociation commerciale avec des comptes nationaux, avec qui vous avez su construire une relation client qualitative et sur le long terme, tout en maximisant la réalisation de vos objectifs. 

Vous êtes doté de capacités d’analyse et de synthèse et vous avez une bonne maîtrise d’Excel.

Vous aimez travailler en équipe, en particulier de manière transversale, et à ce titre vous êtes doté d’un très bon relationnel.

Vous êtes ouvert d’esprit, rigoureux et capable de travailler dans un environnement exigeant.

Ce poste en CDI est à pourvoir à Paris (75008).  

Ce que vous allez aimer chez nous

Une culture de travail entrepreneuriale, créative et accueillante

Des opportunités d'apprentissage et de développement

Une entreprise internationale avec de nombreuses opportunités d’évolution professionnelle

Une rémunération et des avantages compétitifs