RESPONSABLE COMMERCIAL (ET EVENTUELLEMENT MARKETING) (H/F)

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL (ET EVENTUELLEMENT MARKETING) (H/F) chez

En remplacement de son actuel Responsable Commercial et Marketing partant à la retraite en fin de cette année, SCOPTI recrute son remplaçant.
Celui-ci/celle-ci reportera au Comité de Pilotage, composé du Président de la SCOP et des deux Directeurs Généraux Délégués.
Il s'agit d'un CDI plein temps, mais qui pourrait être envisagé en 4/5ème ou 3/5ème selon le périmètre Possibilité également d'un profil de consultant ou indépendant.

En lien avec le Comité de Pilotage et le Conseil d'Administration de la SCOP, le/la Responsable Commercial sera en charge de la stratégie commerciale GMS et des autres réseaux (PRO, CHR, ASSO et SITE INTERNET).
Il/elle participera à l'élaboration des objectifs de C.A et de marge, du mix client et sera moteur dans les grandes décisions commerciales, comme la politique tarifaire et la marge multi réseaux.
Il/elle sera en charge des négociations avec les centrales d'achat GMS nationales et régionales et également du pilotage de la force de vente d'agents, avec éventuellement la mise en place à moyen terme d'une force de vente intégrée, soit en s'appuyant sur un partenaire, soit en propre.
Il/elle aura comme objectif le développement du chiffre d'affaires de la SCOP, par l'accroissement de la présence des produits 1336 dans l'ensemble des enseignes GMS, et également leur descente dans les points de vente.
Il/elle sera responsable du développement, de la formation et de la motivation de cette équipe commerciale.
Il/elle devra également pouvoir prendre en charge l'ensemble des dossiers opérationnels (contrats, tarifs, CGV, plans de vente, bons de commande, opérations promotionnelles, merchandising, salons, suivi des comptes d'exploitation, appels d'offres MDD, ).
Il/elle sera également chargé du développement significatif des autres réseaux de distribution hors GMS (PRO, CHR, ASSO et SITE INTERNET), avec comme objectif une forte croissance du CA à court et moyen terme.
Il/elle participera à l'ensemble des réunions clefs avec le Comité de Pilotage et le Conseil d'Administration de la SCOP.
Il/elle assurera la communication interne pour sa partie, auprès des équipes de Coopérateurs et sera un(e) interlocuteur (trice) privilégié(e) avec les autres services comme la Qualité, la Logistique, les Achats, la Finance et la Production.
Son poste, basé à Gémenos (13) lui imposera des déplacements en France, en clientèle et auprès de la force de vente terrain.
Les compétences nécessaires à ce poste sont autant opérationnelles que personnelles.
Nous attendons en effet de vous que vous puissiez démontrer de réelles capacités d'adaptation et de conviction, une bonne maitrise des techniques de négociation, une capacité d'écoute et un pragmatisme qui permettra à vos décisions d'être opérationnelles et en phase avec les valeurs de la SCOP.

Une parfaite connaissance et une forte expérience du réseau GMS ALIMENTAIRE (Marque voire MDD) est indispensable pour ce poste.
Une bonne introduction auprès des acheteurs Epicerie Sucrée serait un plus.
Une bonne sensibilité aux produits Thés et Infusions est également souhaitée.
Une bonne maitrise des outils de bureautique (Excel, Word et PowerPoint, voire Sage) est indispensable.
Profil demandé : Compte Clef Confirmé(e) en GMS de préférence alimentaire (minimum 3 ans), souhaitant s'épanouir et progresser en assumant d'avantage de responsabilités, avec une grande autonomie et gérant des projets enthousiasmants
Formation: la SCOP privilégiera les compétences, l'expérience et la personnalité, plutôt que les diplômes
Le modèle coopératif reposant sur des valeurs et des relations humaines spécifiques et fortes, l'adhésion du (de la) candidat(e) à ces éléments clefs sera un critère déterminent pour sa réussite et son épanouissement au sein de l'entreprise ; et donc dans les critères de recrutement.



Conditions particulières

# Expérience : 3 ans

# Qualités professionnelles :
- Travail en équipe (Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise en confiance et en transparence pour réaliser les objectifs fixés. Exemple : aider ses collègues, savoir demander de l'aide) - Autonomie (Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue. Exemple : travailler efficacement sans responsable) - Rigueur (Capacité à respecter les règles et codes de l'entreprise, à réaliser des tâches en suivant avec précision les procédures et instructions fournies , à transmettre des informations avec exactitude. Exemple : être ponctuel, respecter les engagements, résister à la distraction)
# Compétences :
- (Souhaitée) Définir une stratégie commerciale - (Souhaitée) Analyser les données d'activité de la structure, du service et identifier des axes d'évolution - (Souhaitée) Déterminer le potentiel d'un client ou prospect - (Souhaitée) Mettre en oeuvre une stratégie commerciale - (Souhaitée) Définir les plans d'actions annuels d'une entreprise