Category Manager Bijoux - H/F

Contenu de l'offre Category Manager Bijoux - H/F chez Showroomprive.com

Description de l'entreprise

Acteur majeur du e-commerce en Europe, showroomprive.com est un site e-commerce qui organise pour ses membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits de grandes marques bénéficiant de fortes réductions. Le Groupe réalise plus de 616 millions d’euros de chiffre d’affaire net en 2019 et est présent en France, en Espagne, au Portugal, en Italie et au Maroc.

Les salariés de Showroomprivé se retrouvent autour de 4 valeurs communes qui sont l’Agilité, l’Accessibilité, l’Innovation et la Confiance.

Rejoindre le Groupe Showroomprivé, c’est aussi partager les convictions de son programme Move Forward, valorisant ses engagements relatifs à trois axes majeurs à savoir l’environnement, le soutien des droits des femmes et l’inclusion. C’est également rejoindre un employeur luttant activement contre toutes les formes de discriminations, qui donne sa chance à tous les types de profils et qui place la compétence et la motivation au premier rang.

Description du poste

En tant que Category Manager et rattaché au Directeur de votre Pôle, vous serez en charge de la catégorie Bijoux.

Vos missions seront les suivantes :

1. Animation d'une équipe de Key Account Managers et Assistants Commerciaux sous votre responsabilité :

Les manager, les faire monter en compétences et les accompagner dans les moments clés (intégration, négociations importantes, arbitrages, difficulté à atteindre les objectifs, entretien annuel, etc) Animer vos équipes : redescente des informations clés, animation de points d’équipe et suivi de la réalisation des actions, mise en place d’une atmosphère positive de travail Reporter au Directeur de Pôle sur l’avancement de vos actions et ses résultats par rapport au Business Plan Vérifier la bonne application des processus internes par vos équipes et procéder aux alertes et corrections nécessaires en cas d’écart

2. Gestion d’un portefeuille de comptes :

Travailler le Business Plan (budget) compte par compte avec votre Directeur de Pôle et vos fournisseurs Développer les comptes actuels de votre portefeuille : développement d’une bonne relation avec vos fournisseurs, co-construction du planning semestriel ou annuel des ventes, partage des bilans de ventes, augmentation des performances du compte via un travail important des conditions commerciales et de l’offre Prospecter sur vos secteurs pour initier des partenariats avec des marques ciblées selon le carnet de route défini par le Directeur de Pôle S’informer des actualités de votre secteur et de votre fournisseurs et participer à des salons professionnels de ses catégories

3. Garantie du bon travail des offres pour garantir le succès commercial des ventes :

Co-définir avec votre Directeur de Pôle le planning des ventes et vous assurer du remplissage et de la mise à jour par ses équipes du pipe dans le CRM (Salesforce) Réceptionner et travailler les listings d’offre des fournisseurs : analyse et challenge la composition du stock et les conditions proposées vs nécessaires Négocier l’ensemble des clauses contractuelles (dont le prix) avec les fournisseurs Présenter les opportunités pour validation à votre Directeur de Pôle et au Comité de Validation, en compagnie de vos Key Account Managers Etre le garant du respect des processus d’entreprise par vos équipes, pour faciliter le travail des services en aval de la chaîne de valeur En lien avec les autres services, piloter la création et la gestion des ventes de vos équipes, de l’envoi du listing jusqu’à la facturation Suivre la performance de l’ensemble des ventes réalisées par vos équipes et améliorer au fur et à mesure les résultats des ventes de votre périmètre
Qualifications

Idéalement de formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 8-10 ans d’expérience avec une vraie expertise sectorielle.

Aussi à l’aise en négociation commerciale qu’en analyse et en reporting, vous êtes animé d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la Direction Générale, avec un leadership reconnu.

Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc). La maîtrise de l’anglais est impérative.

Vous serez amené à manager une équipe de plusieurs personnes et à ce titre, une première expérience en management fonctionnel ou hiérarchique est recommandée.

Vous avez envie de challenge, d’être au cœur du business et d’évoluer dans une entreprise en forte croissance, ce poste est fait pour vous !

Informations complémentaires

Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI à La Plaine Saint-Denis.

Nos locaux sont accessibles facilement via le RER B (La Plaine Stade de France à 7 minutes à pied) et la ligne 12 du métro (Front Populaire à 11 minutes à pied).